碧桂园商业街项目营销策划实施计划方案.pptVIP

九、项目营销策略 关键词 中天·国际 中天概念 天地之元点，历法之根本；四季交更、时代变迁之临界点。 《尧典》中记载，叙述了帝尧当时制定历法的情况。帝尧命令羲氏、和 氏通过观测日月星辰的运行，制定历法，告知百姓。具体的做法就 是：“日中星鸟，以殷仲春”，“日永星火，以正仲夏”，“宵中星虚， 以殷仲秋”，“日短星昴，以正仲冬”。也就是说，昼夜等长的时候， 当黄昏时见到鸟星升到中天，即为仲春或春分；白昼最长的时候， 见到大火星升到中天，即为仲夏或夏至；昼夜又等长到时候，见到 虚星升到中天，即为仲秋或秋分；白昼最短的时候，见到昴星升到 中天，即为仲冬或冬至。 九、项目营销策略 关键词 国际概念 注册世界500强的国际商务空间 国际品质：顶级品质＝节能＋智能 居住世界各地朋友的世界村——中天国际公寓 国际的思维方式：大武汉·大华中·大中国·大世界的思维方式。 九、项目营销策略 销售策略 高举高打，注重亮点，合理统筹 形成一个有效的贴合产品：汉阳——武汉明天的高档社区； 有一定高度的市场推广主题：中天·国际——武汉天元； 因地制宜的高效率组合有效媒体——高端媒体、高品质、大篇幅的宣传效果。 “五位一体”，多头并进，高效蓄水，快速销售 包装成一个好的楼盘产品、建立一支好的销售队伍、营造一个好的市场环 境、设计一个好的推广策略和形成一个好的项目管理体系及全员激励措施。 九、项目营销策略 促销策略 本项目的关键点是“中天国际购物中心”，本项目的推广重点是“中天商 厦”。促销时“中天国际购物中心”先行，重点进行“中天国际大厦”的促销。 整合资源 除传统媒体以外，充分利用发展商自身庞大的商户资源、客户资源，及政府 资源、新闻资源、内部资源进行多维度的宣传与行销，口碑渠道，事件行销， 及全员行销方式进行立体传播。 建立制度 1、“全员奖励制度”；2、“客带客销售奖励制度”；3、VIP大客户（团购）制度 4、政府官员自动行销管理制度；5、促销奖励制度 九、项目营销策略 价格策略 价格优势主要体现在以下几个方面：总价优势、首期优势、月供优势，以 及单价优势和首期付款时间等方面。 本项目的价格策略 在投资产品中，淡化单价概念和总价概念，强调首期付款时间 和保值、增值优势。 在企业和个人自用产品中，淡化单价感念，降低入驻门槛，突出 首付优势和首期付款时间。 九、项目营销策略 促销措施举例——“中天国际大厦” 武汉市今年写字楼大量面市，必须加强对市场空间与销售渠道的深度开发 行销策略：直销为主的行销原则 尽快锁定目标大客户，了解目标客层投资需求，力争以整售为主，配合广告 宣传主动上门直销，深度挖掘潜在中、小型客户。 低首付的付款方式 中天国际推出“付二成贷八成”的低首付模式，从而迎合大多中小企业又想置 业，但又需要流动奖金而贷款难的尴尬，从而降低首付压力，有力促进售房。 返租计划 针对投资客户，考虑到客户收益，可考虑购房返租的手段，既分析清楚按揭 年限与成数，结合市场租赁行情，代为出租。 九、项目营销策略 促销措施举例——“中天国际大厦” 买房、租房送豪华大小会议室 其活动旨在考虑到小企业因办公面积所限，会议室安排使用不便。买房客户 赠送一定时间的会议中心使用时段或频次迎合其需要。 买房租房送酒店套房 买房客户赠送一年酒店套房免费使用次数（如每年10次），事先预约使用。 免费室内设计、菜单式装修服务 以租代售方式（免息） 九、项目营销策略 销控策略 整体销控策略 “中天国际购物中心”、“中天国际大厦”、“中天国际大酒店”，依序销 控；“中天国际公寓”与“中天国际都市汇”同步进行。 各产品的销控策略 1、“中天国际大厦”销控策略：分层销控，整、散合理控制，售、租合理分配。 2、“中天国际大酒店”销控策略：分区销控，散、整合理控制。 3、“中天国际公寓”与“中天国际都市汇”销控策略：分楼、分层、分户型合理销控 4、“中天国际购物中心” 销控策略 依经营者、投资者的性质、特征分类集中，自营第一、投资第二的销控策略 九、项目营销策略 服务策略 “中天护照”——利益在线的互动 钟点助理——101服务升级版 建议发行“中天护照”，业主（包括各种形态）人手一张，业主凭借该卡可以 享受物业公司提供的所有免费服务，同时不同身份和形态的业主之间可以资 源共享优势互补。 传统酒店式公寓提供各种服务，但大多限制在保姆式的洗衣、打扫和快递等 等。建议提供商务助理的服务，不仅包括收发传真、复印，还包括提供钟点 式的秘书人员，可以跟随SOHO外出联系业务，同时做一