如何进入女装市场.docVIP

如何进入女装市场 广告104 学号：10406200224 刘洁 中国女装市场分析 对所选市场进行细分 1、地理细分 根据地理位置、交通运输等因素考虑市场潜在顾客量、经营成本细分消费者市场 2、人口细分 从人口年龄分布，性别比例，收入范围，教育水平等方面细分消费者市场列举不同潜在消费者的不同需求 3、心理细分与行为细分（见下表） 不同性格消费者类型 性格 消费需求特点 习惯型 偏爱、信任某些熟悉的品牌，购买时注意力集中，定向性强，反复购买 理智型 不易受广告等外来因素影响，购物时头脑冷静，注重对商品的了解和比较 冲动型 容易受商品外形、包装或促销的刺激而购买，对商品评价以直观为主，购买前并没有明确目标 想象型 感情丰富，善于联想，重视商品造型、包装及命名，以自己丰富想象去联想产品的意义 时髦型 易受相关群体、流行时尚的影响，以标新立异、赶时髦为荣，购物注重引人注意，或显示身份和个性 节俭型 对商品价格敏感，力求以较少的钱买较多的商品，购物时精打细算、讨价还价 （一）“南装北上”现象 南装北上已经成为中国女装品牌品牌市场的一个典型现象，一些无区域品牌女装品牌也开始崭露头角。但是从总体看中国女装品牌区域特征依然突出。  中国女装品牌品牌的数量有极高的增长率，但女装品牌品牌的区域性较强，在全国范围内市场占有率较高的女装品牌品牌的市场占有率比男装品牌低而且其品牌不稳定。 -