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一、公司简介 二、五种竞争力量分析 三、应对措施 韩国三星电子成立于1969年,正式进入中国市场是在1992年中韩建交后。1992年8月,三星电子有限公司在中国惠州投资建厂。直到2002年,三星电子不断加大在中国的投资与合作,已经成为对中国投资最大的韩资企业之一。 2003年三星电子在中国的销售额突破100亿美元,跃入中国一流企业的水平。2003年,三星品牌价值108.5亿美元,世界排名25位,被商务周刊评选为世界上发展最快的高科技品牌。 1、行业内现有企业间的竞争 中国手机市场所拥有的品牌有魅族、、联想、OPPO、中兴、金立和众多“山寨”手机和台湾Htc等。国内厂商有SonyEricsson、LG等日韩厂商,Nokia、iphone,Motorola等欧美厂商。 低价多为国内厂商,且竞争手段多为价格战,价格取胜且注重后期宣传,是这一细分市场的主要竞争市场。 在中低端市场,竞争不算激烈,主要是戴尔,联想和惠普的低端产品。惠普是国际化大品牌,是主要竞争对手,顾客给于信赖。而联想是本土商品也占优。 在高端市场,iPhone,Motorola,三星竞争很激烈,主要竞争对手应是iPhone,以硬技术出众。 (1)、可能进入者与进入的方式 1)可能的进入者,首先应是国外尚未进入中国市场的数码巨头,随着中国市场的诱惑力渐大,也会踏上中国市场。其次是现在做上下游产品的供应商和零售商。比如欧洲许多手机都是由服务供应商提供。再次就是自主创业进入中国手机市场。 2)进入者的进入方式,新产品的出现,建立一个新的品牌。手机行业有比较高的进入壁垒,进入这个市场还是有些难度。可能的进入者少。 (2)、潜在进入者的进入障碍 1)规模经济 手机市场的规模效应很明显,因为有庞大的费用待摊,这也有效遏制了潜在的进入者。 2)产品差异壁垒 手机市场需求几乎都已满足,论个性,有iPhone,论实用,有Nokia。进入者难以通过改变偏好来占有市场。 3)资金需求壁垒 手机行业对资金的需求大,其进入障碍高。RD研发所需资金;广告和促销的大量投资 4)顾客转换成本 中国市场不同细分市场有固定的偏好,让进入者难以短期回收资金。 5)专利和专有技术 这是所有高科技产业的壁垒,手机行业也不例外。这个壁垒限制了绝大多数的进入者。 6)学习曲线效应 因对于技术要求高,所以手机的优劣决定于对于技术的掌握,在学习曲线的那里,是否达到均值很重要。 手机厂商基本不存在这类的威胁,手机的替代品可能有笔记本、电子书、平板电脑,在现阶段未显示出明显的优势,但随着新技术的出现有可能出现,也会出现威胁大的替代品。 三星手机大部分硬件都是自己生产的,具有一定的独立供应能力,所以它的讨价还价能力高。 由于大部分三星手机属于高价品,顾客讨价还价能力弱,多为价格的接受者,但会在性能满意度等其他方面进行改进。 纵观上述波特五种竞争力量分析,三星手机目前主要威胁,来自于行业现有竞争者,如iphone、 Motorola 应对措施 三星手机定位于22-35岁高收入的时尚人群,但从上市的手机来看,它们的外型并没有设计时设想的那样,受到年轻群体的追捧,相对来说,它的外型不如iphone时尚潮流。因此它不能很好地吸引目标人群。 措施:三星公司设计的手机应与自己的产品定位相一致,即使无法完全做到预期的目标,也应最大程度地做好市场调查,迎合消费者的需求。产品应主打社交应用和时尚外型。 应对措施 产品宣传力度不够 措施 :因其目标市场为年轻人,所以广告宣传应以网络为主,电视广告为辅。多打主题广告。赞助一些受年轻人追捧的时尚娱乐节目。 应对措施 在市场调查中发现:消费者普遍容易接受中低档产品,喜欢个性化,希望有专门量身定做的手机。 措施:目标定位不要过于狭窄,除非能像苹果公司那样主打时尚产品,并且能引领潮流。所以,三星手机可以适当地拓宽中低端市场。 Thank you
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