三星波特模型分析.ppt

一、公司简介 二、五种竞争力量分析 三、应对措施 韩国三星电子成立于1969年，正式进入中国市场是在1992年中韩建交后。1992年8月，三星电子有限公司在中国惠州投资建厂。直到2002年，三星电子不断加大在中国的投资与合作，已经成为对中国投资最大的韩资企业之一。 2003年三星电子在中国的销售额突破100亿美元，跃入中国一流企业的水平。2003年，三星品牌价值108.5亿美元，世界排名25位，被商务周刊评选为世界上发展最快的高科技品牌。 1、行业内现有企业间的竞争 中国手机市场所拥有的品牌有魅族、、联想、OPPO、中兴、金立和众多“山寨”手机和台湾Htc等。国内厂商有SonyEricsson、LG等日韩厂商，Nokia、iphone，Motorola等欧美厂商。 低价多为国内厂商，且竞争手段多为价格战，价格取胜且注重后期宣传，是这一细分市场的主要竞争市场。 在中低端市场，竞争不算激烈，主要是戴尔，联想和惠普的低端产品。惠普是国际化大品牌，是主要竞争对手，顾客给于信赖。而联想是本土商品也占优。 在高端市场，iPhone，Motorola，三星竞争很激烈，主要竞争对手应是iPhone，以硬技术出众。 （1）、可能进入者与进入的方式 1）可能的进入者，首先应是国外尚未进入中国市场的数码巨头，随着中国市场的诱惑力渐大，也会踏上中国市场。其次是现在做上下游产品的供应商和零售商。比如欧洲许多手机都是由服务供应商提供。再次就是自主创业进入中国手机市场。 2）进入者的进入方式，新产品的出现，建立一个新的品牌。手机行业有比较高的进入壁垒，进入这个市场还是有些难度。可能的进入者少。 （2）、潜在进入者的进入障碍 1）规模经济 手机市场的规模效应很明显，因为有庞大的费用待摊，这也有效遏制了潜在的进入者。 2）产品差异壁垒 手机市场需求几乎都已满足，论个性，有iPhone，论实用，有Nokia。进入者难以通过改变偏好来占有市场。 3）资金需求壁垒 手机行业对资金的需求大，其进入障碍高。RD研发所需资金；广告和促销的大量投资 4）顾客转换成本 中国市场不同细分市场有固定的偏好，让进入者难以短期回收资金。 5）专利和专有技术 这是所有高科技产业的壁垒，手机行业也不例外。这个壁垒限制了绝大多数的进入者。 6）学习曲线效应 因对于技术要求高，所以手机的优劣决定于对于技术的掌握，在学习曲线的那里，是否达到均值很重要。 手机厂商基本不存在这类的威胁，手机的替代品可能有笔记本、电子书、平板电脑，在现阶段未显示出明显的优势，但随着新技术的出现有可能出现，也会出现威胁大的替代品。 三星手机大部分硬件都是自己生产的，具有一定的独立供应能力，所以它的讨价还价能力高。 由于大部分三星手机属于高价品，顾客讨价还价能力弱，多为价格的接受者，但会在性能满意度等其他方面进行改进。 纵观上述波特五种竞争力量分析，三星手机目前主要威胁，来自于行业现有竞争者，如iphone、 Motorola 应对措施 三星手机定位于22-35岁高收入的时尚人群，但从上市的手机来看，它们的外型并没有设计时设想的那样，受到年轻群体的追捧，相对来说，它的外型不如iphone时尚潮流。因此它不能很好地吸引目标人群。 措施：三星公司设计的手机应与自己的产品定位相一致，即使无法完全做到预期的目标，也应最大程度地做好市场调查，迎合消费者的需求。产品应主打社交应用和时尚外型。 应对措施 产品宣传力度不够 措施 ：因其目标市场为年轻人，所以广告宣传应以网络为主，电视广告为辅。多打主题广告。赞助一些受年轻人追捧的时尚娱乐节目。 应对措施 在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品，喜欢个性化，希望有专门量身定做的手机。 措施：目标定位不要过于狭窄，除非能像苹果公司那样主打时尚产品，并且能引领潮流。所以，三星手机可以适当地拓宽中低端市场。 Thank you