差别阈限在设计计中的案例.pptVIP

* 差别阈限在设计计中的案例 －－生活用品 名词解释:什么是差别阈限 人对刺激变化的感受性与刺激量的变化存在一定 的关系。心理物理学研究表明，刺激从原有强度上变 化至最小可觉差是一个恒定的比例常数，而不是绝对的差数. 在刺激物能引起感觉的基础上，如果变化刺激程度，并 不是量的任何变化都能被我们觉察出来的。只有刺激增加或 减少到一定的数量，才能引起一个差别感觉。我们把刚刚能 引起感觉变化的事物属性的最小差异量叫做差别感觉阈 限?刚刚能够辨别出的两个刺激强度的最小差异量， 即辨别两个强度不同的刺激所需要的，也称最 小可觉差? 差别阈限在实践中有很多应用，比 如价格策略、包装策略、品格策略、促 销策略等几个方面,以下洗洁用品从价格 策略进行分析. 差别阈限的应用 商品价格是顾客很敏感的话题。顾客都有一个心 理：用更少的钱买到同样的商品。因此由于成本 上涨，企业不得不提高商品价格时，每次提价的 幅度应尽量不超过价格差异的差别阈限，以免对 市场销量带来负面影响。价格的差别阈限还与商 品总价有关，价格越高差别感觉 阈限也越高，此时提价的幅 度应控制在低于差别阈限的 范围内，而降价幅度却应达 到或超过差别阈限，以使得 消费者可以感觉到前后的变化。 差别阈限之价格策略 某品牌如海尔、美的等热水器单价由1580元提升到1630元时，顾客对这种在差别阈限范围内的提价不会太敏捷。但是由于成本下降等原因，降低商价格，则降价幅度应尽可能超过差别阈限，或用醒目的方式告知顾客?或领优惠券或预付定金顶更多优惠来告知顾客价格的降价幅度达到吸引更多的目光? 立白洗洁精、雕牌洗衣粉等 在包装瓶上注明“加量不加价, 超值”等字样。令顾客感到便宜 了许多，从而提高销售量。 一些产品加上买2减52桶立减3元,或者赠送额外的附加品 与顾客打心理战,从而使顾客觉得更实惠值得购买或多买? 综上，可以发现：合理、有效的运用差别阈限， 是品牌成功的推动力，可以树立产品“人无我有”的 独特卖点，塑造鲜明的品牌形象，拓开营销渠道， 找到适合的定位，寻求到更好的发展?由此企业制 定产品价格或在广告中需强调价格优势、削价促 销时，应首先测出消费者的差别阈限，方可能 实现对价格信息的有效传播。 王积英 22号 *