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营销培训架构（执行单位） 平安训练使命：确立平安训练的绝对领先优势 * * 平安营销培训体系简介 阎 浩 培训就是保险 培训就是绩效 培训就是增长 培训投入是资本性投资 1、现状； 2、三大系列； 3、讲师的培养与管理； 4、课程的开发； 现 状 高效而相对完备的培训组织体系 ——26个二级机构培训部，10个培训室 ——已建立完善具系统的培训训练大纲及其他管理制度 系统的基础课程、晋阶训练、其他衔接训练和专题课程 稍具规模的专兼职讲师队伍 ——专职讲师近400人 ——兼职讲师5000余人 ——38期组训班，共3600余人 完备的教材体系，从初级到高级课程都有配套教材及阅读材料 系统地引进了海外的训练课程、培训专才、培训经验 总公司 培训部 培训部 营业区 营业部 经理晋升 组训育英 杰出营业部经理 组训研修 MSS部经理管理技能 新商品种子讲师 岗前培训 增员战斗营 讲师研修 代理人考试 见习主任 经理研修 转正培训 主任晋升 杰出部经理 资深业务员研修 有效表达 组训研修 推销战斗营 PTT初级讲师 种子讲师班 衔接教育 主任例会、研修班 专案培训 代理人考试 资深业务员研修 产品说明会 成长训练 推销辅导班 新人辅导 主任技能提升（角色扮演、案例研讨、陪同展业） 资深业务员沟通 营业部周会和月会 部门内训练 技巧类：销售增员、辅导面谈、讲师训练等； 理念类：行业公司、客户服务、同事相处等； 管理类：营销管理、人际关系、领导统御等； 产品类：产品分析、产品组合、建议书制作等； 相关类：投资常识、理财技巧、法律法规、健康保健等。 培训课程 的开发： 心态培训AT 技能培训ST 管理培训MT 工作绩效 业务系列 讲师系列 组训系列 营销培训三大系列： 营业区经理研讨 部经理CIAM训练规划 杰出营业部经理培训 营业部经理晋升培训 主任研修培训 主任晋升培训 业务系列： 见习主任培训 成长训练 转正培训 代理人考试 衔接教育 新人岗前培训 主管培训 班别 学员年资 培训目的 见习主任 6个月以上 掌握基本辅导、管理技能 主任晋升 9个月以上 提升辅导能力 主任研修 主任3个月以上 提高业务素质及辅导、管理能力 增员战斗营 主任3个月以上 提高增员方法和技巧 推销战斗营 主任3个月以上 提升销售技巧和市场开拓能力 有效表达 主任3个月以上 培养训练表达与沟通能力 PTT讲师 主任3个月以上 培养有效训练、提高培训质量 成长训练 主任 3个月以上 调动工作积极性、认识自我、激发潜能 专案培训 主任 增强专业知识、了解新商品 营业部经理长期训练规划 -------LIMRA国际专业部经理资格认证（CIAM） J 阶段1、迈向经营（0-1.5） 部经理经营技巧研讨班（MSS） 阶段2、经营技巧建立（1-2.5） 部经理训练课程（AMTC） 阶段3、经营技巧强化（2-3.5） 部经理经营管理研讨班（FMS） 阶段5、调研和论文撰写（4-5） 阶段4、营业部高级经营技巧研讨班（3-4.5） 经营利润研讨班（PMW） 阶段6、经营论文报告（4.5-5） 符合平安各项要求 阶段7、专业化资格论证（在职5年以上） TDS培训部经理培训 TSS高级讲师培训 CDIS讲师技能培训 SRT中级讲师培训 讲师提高班 种子讲师班（授权讲师） PTT讲师培训 储备讲师培训 讲师系列： 总公司组训研修班（5天） 总公司组训育英班（两个月） 营销指导员培训班（两周） 组训系列： 分层级的培训 讲师的评聘与评级 讲师队伍的竞争、激励、淘汰 教师节活动 讲师培养与管理： 1、内容：三大系列： 业务系列 讲师系列 组训系列 2、形式： 家庭式聚