- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
广告促销活动执行与评估 一汽—大众销售经理岗位培训 培 训 目 标 通过此次培训,受训人员将能够: 了解广告及促销活动的基本特点; 掌握广告媒体和发布时机选择的要点; 掌握主要促销活动的实施流程和要点; 掌握评估广告和促销活动效果的方法。 培 训 日 程 市场营销基础知识 广告篇: 广告媒体的选择 广告发布时机的选择 广告效果评估 促销活动篇: 经销商常用的促销活动及促销活动组合 展厅外车辆展示活动执行 试乘试驾活动执行 促销活动执行力控制 促销活动效果评估 市场部经理的日常工作职责 负责一汽大众要求的有关市场工作的落实; 负责完成公司下达的各项目标任务,结合一汽大众市场政策,组织相关市场活动,提升品牌形象知名度和美誉度; 根据公司全年营销计划编制年度广告、促销及费用预算计划,并负责实施和评估; 根据销售情况,与销售部门沟通,阶段性策划、组织相关促销活动; 负责与媒体的沟通、接洽及公司日常的公关活动组织、实施; 负责跟踪和监测竞争对手的销售政策、销量及广告促销活动等情况,并及时做出相应的分析预测,为总经理做销售决策提供依据; 负责做本区域市场分析和产品竞争力分析; 负责组织实施市场调研活动; 负责将相关市场信息反馈给销售等有关部门。 什么是市场 什么是市场? 理论上的市场概念: 市场是商品交换的场所; 市场是建立在社会分工和商品生产基础上的商品交换关系; 市场是商品交换关系的总和。 什么是市场营销 什么是市场营销? 运用资源,把完全产品提供给你顾客! 什么是完全产品? 创意、想法、服务、产品、保证、获利、利益实现 一汽大众4S店提供的完全产品是什么? 价格体现什么? 营销观念的改变 市场营销的4P 市场营销的4C 目标市场和市场细分 请大家思考: 一种车型能够适应所有的客户吗? 所有的顾客对产品的要求都一样? 广告和促销作给谁看? 我们的车子卖给什么人? 汽车营销的16大瓶颈 广告篇 什么是广告 广告的目标 提高经销商的知名度、认知度和美誉度; 加强社会公众对一汽—大众经销商品牌的印象; 提高客户的购买率; 维持和扩大一汽—大众汽车品牌的市场占有率; 加强新车型宣传,普及新车型知识,介绍新车型独特之处; 纠正社会公众对一汽—大众车型品牌的认知偏差,排除销售上的障碍; 对于人员推广一时难以达到的目标市场,进行事先的广告宣传; 劝诱潜在客户到展厅或展示现场参观,以提高其对车辆的认知,增强购买信心; 创造市场,挖掘潜在市场目标; 扩大影响,造就声势,鼓舞销售人员士气,提高工作积极性和创造性。 广告实施的流程 广告预算考虑的因素 广告的诉求 广告的创意 选择广告媒体 广告诉求对象有一定的媒体接触习惯,因此广告要通过适当的媒体发布,才能有效地覆盖广告的诉求对象;另外,广告活动的进程有一定的时间安排,广告也应该掌握适当的发布时机; 在选择广告媒体时,经销商必须要考虑不同种类媒体的特点,根据自己的广告目标和预算,选择适合的广告媒体或者媒体组合。 广告媒体的主要种类 印刷类媒体 电子类媒体 实体媒体 户外广告媒体 交通广告媒体 邮寄广告媒体 POP广告媒体 流动广告媒体 网络广告媒体 四大传统广告媒体的优缺点 广告销售效果评估 案例实践 今年7月18日,是公司的成立5周年纪念日。为了提高公司在当地市场的知名度,现在您作为公司的市场部经理,请根据广告实施的流程,设计一套完整的广告方案。 促销活动篇 什么是促销 促销是指除了人员推销、广告、公共关系活动以外,刺激消费者购买的各种市场营销活动。(美国市场营销协会定义委员会) 促销活动通常会在一定时期内,采用短期性的工具和手法,刺激消费者迅速和大量购买产品。促销活动除了能迅速扩大营业额和营业利润之外,还能起到提升企业知名度、市场占有率和打压竞争对手的效果。 促销的局限性 促销不能建立客户长期的忠诚度; 促销可能会增加客户对价格的敏感度; 促销不能循环使用来达到产品长期销售的目标; 促销不能挽回产品生命周期的规律。 促销目标 针对客户的促销目标: 鼓励客户购车; 争取潜在客户; 吸引竞争者的客户。 针对销售人员的促销目标: 鼓励其支持一种新车型; 激励其寻找更多的潜在客户; 刺激其销售滞销或库存车型; 鼓励其自身购车时选择一汽—大众的车型。 促销活动的时机 认为来展厅看车和购车客户人数不够多时; 客户认为购车有困难时; 新车型导入市场的速度必须加快时; 经销商库存的车辆太多时; 某一时期或某一地区,市场竞争特别激烈时; 想加强广告力度时; 希望销售人员的销售行动更为积极有效时。 汽车经销商常用的促销方案 外展可以给我们带来什么? 外展的主题 展厅纪念日(店庆、新建) 主要节假日 (春节、五一、元旦、十一) 特定节日 (教师节、母亲节等) 外展的准备 最初的计划设计、设计工作 材
文档评论(0)