肝、胆生理结构与功能.pptVIP

中药在胆疾病领域的治疗市场机会大 我国有数千年传统的中医药是个巨大的宝库，其内涵博大精深。多年来，我国中医有许多方剂对胆石症、胆囊炎等胆道疾病的疗效较为理想。现在我国市场上，有许多中成药利胆药，如消炎利胆片、利胆排石片、利胆片、舒胆片、复方胆通片、胆石通胶囊、胆舒胶囊等等。因西药利胆药效果不尽如人意，很多胆道疾病患者选择了中药。目前我国医药市场上利胆药的销售呈现西不如中的局面。 六、竞争格局 大黄利胆片-江苏万高药业 大黄利胆胶囊-青海君吒药业有限公司 70多个研发项已经完成 25个科研项目转化至车间批量生产 20多项专利申请正在受理中 17个品种被评为江苏省高新技术产品 13项发明专利 6个品种被评为江苏省自主创新产品 25个品种，其中5个品种年销售均超千万 专业的推广团队 2005年通过国家GMP认证 2006年被评为南通市产学研示范企业 2007年被评为江苏省高新技企业， 海门市知识产权示范培育企业 2009年被评为国家高新技术产业 万高药业 青海君吒药业有限公司 位于青海民和县，是一家新兴的专业藏药制药厂。现有员工120余人。 品种少、研发实力一般； 薄膜衣片 薄膜包衣系指在药物片芯表层外包一层比较稳定的高分子聚合物衣膜，由于薄膜衣片衣膜比糖衣片衣膜薄得多，所以称为薄膜衣。 由于薄膜衣片体积小，片型光滑、对儿童和妇女患者吞咽更容易、更方便。 生产周期短、产品质量容易控制、质量稳定、剂量准确，片剂内药物含量差异较小，“卫生标准”也容易达到。 胶囊 ：装囊费时间，装囊差异容易影响产品质量。 七、营销策略 1、招投标 2、医保、农保 3、目标市场 4、产品定位 5、客户开发 6、专业推广 目标市场 一、肝病： 市场容量大： 1、肝疾病辅助治疗药一直占据肝胆疾病治疗药医院市场的重要位置，市场金额份额占到90%以上。胆疾病治疗药的市场份额较低，市场占有率一直低于10%。 2、在国家基本医疗保险药品目录收载的913个西药品种中，利胆药只占到其中的0.33％，份额很少。至今没有一个利胆药进入我国主要城市典型医院用药金额前100名中，也没有一个利胆药进入全国零售药店销售领先的前100名中。 二、胆病： 市场增长明显、作用明确、效果显著、肝胆同治 产品定位 中西结合、肝胆同治--肝胆疾病首选中成药 客户开发 有肝胆疾病口服药运作经验和业绩； 有口服药运作经验和业绩； 有肝胆疾病药物运作经验和业绩； 专业推广 客户推介会 客户培训会 临床科室会 物料准备 彩页、PPT、临床营销手册 产品特点 国家医保 独家剂型 竞争厂家少 符合国家行业政策走向 肝胆疾病中药治疗历史悠远、疗效明显，患者认同度高 安全、副作用小、无耐药 肝胆同治，肝胆疾病首选中成药 肝、胆的生理结构及功能 肝脏最重要的功能之一就是生产和分泌胆汁 成人常见胆汁淤积性肝病的病因分类 胆汁淤积性肝病的定义 胆汁淤积性肝病是各种原因引起的胆汁形成、分泌和（或）胆汁排泄异常引起的肝脏病变 。胆汁淤积持续超过6个月称为慢性胆汁淤积 定义 肝细胞性胆汁淤积 胆管性胆 汁淤积 混合性胆汁淤积 胆汁淤积 胆汁生成障碍 胆汁流动障碍 √胆汁分泌量不足 运输障碍 排泌障碍 √胆汁成分不足/改变 √胆结石 √奥狄氏括约肌 √胆道水肿 √胆囊收缩障碍 胆囊炎 胆管炎 胆结石 肝炎 肝胆疾病和胆汁淤积 胆汁生成障碍 胆汁流动障碍 病理性胆汁 胆囊炎 胆管炎 胆结石 肝炎 √肝细胞受损可伴随不同程度的胆汁排泄障碍，而胆汁淤积反过来又可加重肝细胞受损 √胆汁淤积是肝脏疾病的主要临床表现 √肝脏损害的因素都可引起肝内胆汁淤积 √肝内胆汁淤积可以造成机体多器官损失，早期诊断和治疗很重要 一、产品介绍 商品名：大黄利胆片 通用名：大黄利胆片 性状：薄膜包衣片 规格： 0.35g*12片/板 每盒2板 医保：国家医保 全国独家 利胆、保肝、退黄、止痛 Page ? * 一、产品介绍 肝胆疾病中成药 大黄、余甘子、手掌参 治疗各种疾病引起的肝内、肝外胆汁淤积 一 疏通胆小管及微胆小管内胆汁的瘀积,并增加胆管舒缩功能（肝） 二 使胆囊收缩, 奥狄氏括约肌舒张（胆囊、胆总管） 三 促进胆红素及胆汁酸分泌，胆汁排出增多 二、药理作用 1、大黄的药理作用 一）、泻下作用 使肠蠕动亢进，抑制大肠水分的吸收，刺激肠黏膜分泌，促进排便，加速滞留于肠道的病原体毒素和多种肠源性有毒物质排出，达到以通为补的目的。大黄的作用部位主要在大肠，对小肠吸收营养物质的功能无影响。 Page ? * 促进胆红素及胆汁酸分泌, 使奥狄氏括约肌舒张, 胆囊收缩, 胆汁排出增多 二)、利胆、保