益达木糖醇中国策做好了的策划案资料.docVIP

益线牵缘，达动天宇 中国策之高校推广 益达 益线牵缘，达动天宇策划目的 通过建立的新购买联系，调动大学生消费积极性，扩大益达在中国大陆高校购买频率 市场分析注市场调查以本地区高校为主要样本 益达无糖木糖醇在高校的知名度高达99%以上，86.2%以上的大学生购买过益达。对于50%以上的大学生而言，益达无糖木糖醇代表着甜蜜的爱情，暖暖的关怀，舞动的青春。在食用过益达木糖醇的大学生中，96.6%的人认为益达木糖醇味道选择多样，并且80%以上的同学都有自己钟情的味道。 然而目前大多数在校大学生购买益达木糖醇的频率非常低，不足18%。80%以上的人只是偶尔购买一点。同时，50%以上的大学生认为益达木糖醇价格偏高。40%左右的大学生表示如果益达举办一些优惠活动，他们会参加并且购买。此外，在高校市场上，益达的最大挑战者是来自日本的乐天木糖醇，且偏向乐天的大学生中又以女性大学生为主，高达90.4%。 营销策略 转移大学生注意，避开过高的价格属性，建立益达与星座间的联系，展开星座营销。为此开展主题为“益线牵缘，达动天宇”的益达疯狂月。疯狂月分为前期准备，全面推行，后续收尾三个阶段。按照目前大陆高校情况，在全国选出100所代表性高校进行推广。 前期准备阶段： 有偿收故事 内容：征集的故事必须以星座为主线，改版原创不论；每校12个摊位；每个摊位代表一个星座，分别收集与本摊星座有关的故事；一个故事