影 响力的七个原理教案资料.ppt

影响力的七个原理;问题;影响力测试;影响力测试;影响力测试;影响力测试;影响力测试;影响力测试;影响力测试;影响力测试;影响力测试;影响力测试;问题;影响力的源头;影响力的源泉;案例：在人们心智认识中：昂贵=优质 =有价值例子 绿宝石价格写得高了一倍，马上全卖完了。——人们心中的“昂贵=优质”的定式。 一条项链，250块卖给顾客，他不感兴趣。500块卖给他，但是付账只需要250块，他就很感激。——人们心中“便宜=低劣”的公式。（同样还是一个做事的小技巧）;影响力的源头;人类和某些低等动物一样，有一些固定行为模式（下意识）反应，其特征是组成这个模式的所有行为，每一次都以同样的方式、按照同样的次序出现。咔，特定的扳机被启动；砰，一系列标准的行为放了出来。;动物行为学 实验 证实：;影响力的源头;当我们的世界 变得越来越充满了各种信息和刺激也越来越复杂的时候， 我们天生的处理信息的能力 应对 现代生活的变化和 选择 就越来越力不从心， 我们也必然越来越频繁的依赖捷径来应付这一切，因而便越来越多地把注意力集中到一些通常比较可靠的单一的特征上。 ;影响力六大原理;对比原理 如果两件东西不一样，我们往往会认为它们之间的差别比实际的更大。;对比原理;对比原理;第一章 对比原理;影响力六大原理;互惠;互惠原理;互惠;互惠原理是怎样起作用的;互惠原理具有压倒性的力量;互