服装行业渠道分析报告.pptVIP

服装市场渠道现状分析 （2）目前我国服装市场渠道模式。 厂商-一级代理-二级代理-用户。主流模式，分区域。能有效避免渠道模式的冲突。七匹狼，九牧王。 渠道模式 2直营模式。雅戈尔不惜花巨资构建其上游和下游企业，直营店比例占20%-30%。直营店的利润是加盟店的3倍，未来直营店将大量发展。 渠道模式 3特许加盟。如海澜之家、美特斯邦威。 几种方法整合渠道 生产销售一条龙：控制零售终端等于控制利润来源，这是很多企业做直营的目的。 生产渠道全部外包：将生产外包给成衣制造商，在渠道上吸引加盟商。服装企业掌控设计和品牌。例如美特斯邦威。 以服装电子商务的方式整合产业链，用信息体统的紧密联系代替传统企业的资本控制，信息管理越来越强，资本管理越来越弱。如海澜之家、PPG等。 知识回顾Knowledge Review 服装行业模拟分析 市场营销092班 汤胜英 服装行业模拟分析 市场环境分析：总体分析，女装市场分析、男装市场分析 消费者分析：按性别分，按年龄分 渠道现状分析 一、市场环境分析之总体分析 1 人人所需，市场巨大。衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。十四亿庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。 市场环境分析之总体分析 2 国民收入的飞升将使中国市场进入精品消费时代，市场需求扩大。服装消费由生存需求向自我满足需求跃进，中产阶级的扩大将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。 市场环境分析之总体分析 3 服装行业面临了诸多困难：人民币升值、出口退税率下调、贷款利率上调、劳动力成本压力持续上升等使得出口受阻。 市场环境分析之总体分析 4 中小企业生存艰难：内销比重的增加和成本压力的上升，低档、低质纺织品、服装呈现供过于求的局面使然。 市场分析之女装市场 女装品牌众多，各品牌之间差距不大 。 国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响 。 国内女装的中高档品牌市场上不多。 市场分析之女装市场 4 世界女装大牌也纷纷进军中国，进住国内的一线城市，或专店或专柜。渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大 市场分析之男装市场 1产品市场定位相对明确，质量比较稳定。 2企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。 市场分析之男装市场 品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大 二消费者分析 （1）女性消费者：市场主流，引领时尚、潮流，是时尚、个性的代表，购买服装的频率和金额最多 。得女装者得天下 。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响 。 消费者分析之男性 （2）男性消费者： 中国男性人口数量比女性的比例略高，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。 男性重品牌、质量，对价格敏感度低，需求稳定。 男装企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络 。 按年龄阶段分析消费者 (3) 18—30：该年龄段人口在1.8亿左右, 消费群体是最主要的群体，购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性人口略多于男性。 (4) 30-45：该年龄段人口在3.3亿左右，主要群体，经济基础最为雄厚、有较强的购买欲望，购买单件服装价值最高的群体。 （5）45-65：人口在2.7亿左右，事业有成，购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求(品牌求)。 服装市场渠道现状分析 （1）服装市场渠道分析：组成及其作用 （2）目前我国服装市场的渠道模式：3种 服装市场渠道现状分析 （1）服装市场渠道分析： 服装市场的分销渠道由供应商、分销商、各级代理商、经销商及用户组成。分销商承担实体分销任务，代理商偏重于市场开拓、运作与满足用户需求。 企业通过各种渠道政策与代理商构成利益共同体，代理商被纳入分配培训、销售、服务体系。 服装市场渠道现状分析 服装营销渠道主要的终端组成可以分为：分公司或代理商； 专卖店或加盟店； 商场的柜台场地。 分公司或代理商起到了地区的物流中心、促销中心及管理中心的作用 专卖店或加盟店作为特许经营的方式起到了直面消费者、维系品牌形象、方便消费者购买的作用 服装市场渠道现状分析 商场的营销方式更多的体现在提升品牌知名度、扩大品牌影响力及在客户二次消费时产生心理暗示的作用。