打击冲货砸价动作分解答案分.docVIP

打击冲货砸价动作分解 课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得2.0学分！ 单选题 正确 1.冲货有哪几种常见类型 ?A?良性冲货 ?B?仇家冲货 ?C?库存冲货 ?D?以上都是 错误 2.下面哪种冲货可以成为管理经销商的手段 ?A?良性冲货 ?B?空白区冲货 ?C?仇家冲货 ?D?库存冲货 正确 3.如何管理经销商，防止其冲货 ?A?收押金 ?B?签协议 ?C?团队制裁 ?D?以上都可以 正确 4.预防带货冲货有哪些方法： ?A?建立预警系统 ?B?管理好客户 ?C?把市场漏洞填好 ?D?以上都是 正确 5.打击带货冲货有哪些方法？ ?A?抓黑手 ?B?建价格围墙 ?C?换大箱 ?D?以上都可以 正确 6.解决“死冲货”有哪些方法？ ?A?二批签协议 ?B?拉升价格 ?C?品项调整 ?D?以上都是 正确 7.如何管理接货不砸价的经销商： ?A?帮他算本帐 ?B?投桃报李，桃李之交 ?C?A+B ?D?以上都不对 正确 8.销售人员的三变指的是： ?A?渐变 ?B?量变 ?C?质变 ?D?以上都对 正确 9.线路手册包括的内容是： ?A?拜访路线图 ?B?客户名册卡 ?C?客户销售记录表 ?D?以上都包括 错误 10.呆滞品是如何产生的：　 ?A?市场产生的 ?B?员工造出来的 ?C?领导造出来的 ?D?以上都不正确 错误 11.中国乡镇市场通路的特点是：　 ?A?穷乡镇的客户关系好，富乡镇的客户关系差 ?B?穷乡镇的客户关系差，富乡镇的客户关系好 ?C?穷乡镇和富乡镇的客户关系没有什么差别 ?D?以上都不正确 正确 12.为了减少副作用和后遗症，对销售人员进行考核需要考核： ?A?销量 ?B?忠诚度 ?C?人际关系 ?D?综合考核 正确 13.瞎分后要说的最重要的一句话是： ?A?我的任务量肯定不准 ?B?完不成我一定扣你奖金，但是我扣你奖金最多是一两个月 ?C?任务量完成的高或者低不重要，关键你别让我看见我不想看的东西 ?D?以上都不正确 正确 14.下列表述正确的是：　　 ?A?厂家可以收超市的保证金 ?B?厂家不可以收超市的保证金 ?C?厂家和超市可以协商解决 ?D?以上都正确 正确 15.超市恶性砸价与采购沟通首先要：　 ?A?造杀气 ?B?搞清楚打特价的原因 ?C?不提此事 ?D?以上都不正确