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解决方案培训 通用篇 解决方案培训 通用篇 金融行业联盟解决方案培训 一、Why—联盟业务背景 二、What—联盟业务模式 三、How—联盟合作带来的优势互补 四、Case—中富证券项目分析 五、金融行业市场分析 六、金融行业联盟伙伴及方案介绍 提 纲 一、Why—联盟业务背景 联想为什么要做联盟，联盟业务有什么不一样？ 硬件厂商 软件厂商 用户需求 双方联盟提供整 体解决方案，满 足用户需求 随着用户应用的不断深入，更关心采用IT技术为其业务带来什么价值。但从当前技术发展来看，没有哪家独立的厂商能提供用户应用系统的全部设备与服务；为此，只有通过广泛的联盟来满足用户业务需求的应用，满足用户对整体应用方案的需求。 二、What—联盟业务模式 Customer INTEL MS/Oracle /Bea SAP/I2/Siebel ISVs SI/VAR/CHNL 行业/客户关系 完整的解决方案 解决方案 产品/服务 解决方案 客户/伙伴关系 解决方案 Legend 最终客户 联盟资源 客户关系型渠道 物流渠道 SI型渠道 行业应用联盟伙伴 平台级联盟伙伴 联想服务器方案中心 Legend（七个大区） 集成、服务、产品、培训 品牌、市场 产品、价格、方案、技术 出货 行业方案销售培训 应用方案销售手册 售前应用咨询 行业应用研讨会