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房地产市场营销策略研究论文+任务书 摘??? 要房地产作为一个地区甚至一个国家的支柱性产业，一直受到国家、政府以及消费者的广泛关注，而房地产销售中占重要地位的市场营销策略，在帮助开发商确定投资方向，作出正确的投资决策和解决房地产开发及今后发展方向及房地产销售有关问题的决策和技巧等方面有着不可代替的作用。本文阐述了市场营销相关理论，对卓达书香园三期项目进行了SWOT分析，并从目标市场定位、产品、价格、渠道、促销等方面提出了其市场营销策略的实施及控制措施。论文研究结果对卓达房地产集团及同类企业均有一定的实际参考意义。 关键词：房地产；市场营销；书香园三期项目?Research on Marketing Strategy of Zhuoda Scholarly Park IIIAbstractAs a regional real estate or even a country pillar industry, has been a national, government and consumer attention, the important role of real estate sales marketing strategy, to help developers determine the direction of investment, make the right investment decisions and to solve real estate development and future direction of development and real estate sales and related decision-making skills, has a irreplaceable role.This paper describes the theory of marketing, Zhuoda Scholarly Park III project on Zhuoda scholarly conducted SWOT analysis and from the target market positioning, product, price, channel, promotion and other aspects of the implementation of its marketing strategy and control measures. Thesis research on the Zhuoda Real Estate Group and similar enterprises are also of practical significance.Key words: Real Estate;Marketng Strategies;Scholarly Park III 目??? 录1 绪论?11.1 研究背景及意义?11.2 研究内容?22 房地产市场营销相关理论知识概述?32.1 房地产相关理论知识概述?32.2? 房地产市场营销的概述?82.3 营销新理念?113 卓达书香园三期营销现状分析?143.1 卓达集团概况?143.2 书香园三期概况?143.3 卓达书香园三期SWOT分析?174 卓达书香园三期市场营销策略?204.1 目标市场定位?204.2 4P策略?204.3 营销策略控制?25结 束 语?27参考文献?28 1 绪论1.1 研究背景及意义改革开放以来，我国经济保持持续高速增长，世界为之瞩目，作为经济增长的“晴雨表”的房地产业更是呈现出一派欣欣向荣的景象，与此同时，随着进入房地产业的企业越来越多，该行业的市场竞争也越来越激烈，如何在这个竞争激烈的市场中取得竞争优势，如何在具体的项目中独树一帜，得到市场的认可而获得好的销售效果，是很多企业十分关注的问题。近几年来，无论是在北京、上海等一线城市，还是在郑州、西安一些二线城市，甚至在广大省份地级市场的三线城市，房地产的发展都是日新月异，同时，商品房价格也是节节攀升，涨潮一浪高过一浪。但是，一些负面问题也随之而来，一些投机分子恶意炒房扰乱了正常的交易市场，高昂的房价使普通老百姓难以承受。近期，中央政府开始采取一系列的宏观调控措施，出台了对二套房、三套房及税收等一系列抑制房价过快增长的措施，加之全球性金融危机的影响尚未消除，使房地产业尤其在销售方面受到了严重的影响。房地产市场营销理论是现代营销理论的一个重要组成部分，在房地产业不断蓬勃发展的影响下，房地产市场营销理论的实际应用价值越来越大。然而，由于我国房地产营销发展历史较短，以及在房地产市场开发处于初级阶