商行营销_5商业银行营销中的产品策略.pptVIP

五、银行开发新产品的种类 （四）模仿型新产品 银行模仿市场上其他银行的产品，结合本行的特点，加以改进、调整、补充而推出的新产品。由于银行产品具有易模仿性的特征，一旦某家银行开发出新产品之后，其它银行可以借鉴，形成模仿型新产品。这种新产品是在学习别人经验、结合自身特点的基础上的一种“拿来主义”的创新。 ■实例 1972年美国马萨诸塞州的一家互助储蓄银行获准开办“可转让支付命令”业务，马上掀起了一股热潮，同年秋天，NOW账户传到了新罕布泽尔州与新泽西州，到1980年代初，通行全国，各家银行均开设此类账户。 六、银行产品开发与创新的重要意义 在科学技术迅速发展的今天，在瞬息万变的市场中，银行想要站稳脚跟并获得持久性的盈利增长，就要不断地进行产品开发与创新。银行产品的开发与创新，无论对于社会还是对于银行来说，都有重要的意义。 （一）这种新产品的开发有利于银行开拓新市场，最大限度地吸引新客户 （二）可以使银行在激烈的竞争中学会创新，增加竞争力 （三）能够提高银行产品的市场份额，扩大销售 （四）有利于银行提高工作效率，降低经营成本 （五）可以逐步改善银行在广大客户心中的形象 （一）这种新产品的开发有利于银行开拓  新市场，最大限度地吸引新客户 ■ 银行的客户分为现有的客户与潜在的客户。对于所有客户，银行应该进行分门别类，针对他们不同的需求来开发新产品。随着经济的