杜云生绝对成交最重要的十个步骤演示教学.pptVIP

;、准 备;、准 备;二、调整情绪，达到巅峰状态;、准 备;三、建立信赖感;、准 备;四、找出顾客的问题、需求和渴望;4、制定标准(衡量需求阶段) 假如有一款产品，你认为他需要符合哪些条件？ 5、评估阶段（细化阶段） 6、调查 （解决阶段） 7、选择阶段 (收场阶段) 8、后悔阶段（维护阶段） 顾客要买的永远是上次买的东西的最大弊端， 也是这次买的最主要的需求，然后循环 ;找 问 题;需求的缺口;、准 备;五、塑造产品价值;、准 备;六、分析竞争对手;、准 备;七、解除顾客的抗拒点;顾客为何会有抗拒点;顾客提出抗拒问题后怎么解决？ ;顾客可能是骗子 ;、准 备;八、成 交;、准 备;九、售后服务;、准 备;十、要求顾客转介绍