茅台供应链的分析与反思.ppt

茅台供应链的分析与反思;目录;天下第一瓶，世界最大户外实体广告-茅台酒瓶雕塑;茅台历史;发展历程;茅台现状;茅台的辉煌缘由;茅台供应链-从生产到销售;茅台供应链-从生产到销售;茅台供应链的反思;一，生产与市场需求的巨大矛盾 目前茅台酒的一片繁荣很大程度上是因为这种畸形的供需关系的存在。消费者不得不接受茅台酒价格的连年上涨。原因主要有 ①茅台每年有40%的产酒是供应给中央各部委和企事业机关，只有60%进入市场流通，使得本就供需严重失调的市场雪上加霜。另外一方面，作为占据贵州省白酒行业销售额70%以上的茅台镇，迄今为止竟然未通高速公路，一批货需要3个月到半年才能送达。有的供销商甚至使用飞机运货。这样的物流效率可想而知 ②对于供销商的选择。茅台酒的供应商很大一部分是各省市的糖酒公司，这些国有糖酒公司本身就存在体制老化，不适应市场销售的问题。另外一方面，经销商中很大一部分是关系户，一个地方经销商的多少不是按照市场需求而是看跟领导关系，形成的经销商布局的不合理。不少县市级区域还存在着经销空白 ;二，日益泛滥的假酒问题 对于假酒，这是一个谈到茅台酒就不得不说的问题。目前市场上甚至有茅台10瓶8假的说法，由此可见假酒问题已经严重到一个什么样的地步。影响最大的莫过于家乐福茅台假酒事件。家乐福作为一家国际性的大型超市居然也出现了茅台假酒，这是令很多人不敢相信的。对于假酒，说到底还是一个渠道供应协调的问题。茅台供应链的末端是经销商，而经销商在全国的分布是不均匀的，很多县市级城市认识空白地带，无人销售，也无人监管。这些空白区域正好是假酒的温床。而茅台供应链的源头，生产又完全满足不了市场的需要，买不到真酒，假酒自然猖獗。;茅台，辉煌后面对挑战;挑战一：消费群体的隐患;挑战二：白酒香型，是坚持历史还是跟上时代;挑战三：茅台酒的市场在哪里？;挑战四：无暇顾及的终端市场;茅台未来发展;茅台的未来发展;