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产业经济学案例分析 * ——“氖灯”小巨人的成功之道 1 2 案例内容 一颗颗闪烁着红绿光的氖灯，产品虽小，却占领着一个大市场。扬州灯泡集团（原为扬州灯泡厂）的氖灯生产开始于20世纪80年代中叶，最初只用于机器设备的配套，随着家电产业的发展，从电饭锅、电烤箱、微波炉等等小家电到大家电，氖灯的需要量越来越大。1988年以后，扬州灯泡集团兴办了一系列合资企业，为氖灯的大发展铺平了道路。从1991年到1993年，产量连续三年翻番，到1993年底，氖灯的产量已达1.5亿只，产值1.2亿元，利润 1111万元。截至2003年，资本收益率已经连续10年达到100%。1993年扬州灯泡集团生产的氖灯，国内市场的覆盖面已达70%，出口也占全国的50%，成为了名副其实的中国氖灯销售的“单打冠军”。目前，扬州灯泡集团拥有引进的氖气自动化生产线39条，年产各型氖灯、荧光辉光灯4.5亿只，占全国总产量的70%。集团的产品畅销国内外，有50%以上直接出口， 销往英国、意大利、西班牙、美国、东南亚等20多个国家和地区。产品广泛应用于各种电器设备、电子线路和仪器仪表中作指示用或电路元件用。 1 2 案例讨论 我国氖灯生产行业的实际进入壁垒有哪些？ 扬州灯泡集团是如何通过构筑进入壁垒来赢得竞争优势的？ 1 我国氖灯生产行业的实际进入壁垒有哪些？ ：产业进入壁垒是指阻止外部企业进入并与原有企业进行竞争的各种障碍因素。 1.贝恩认为，进入壁垒是“一个产业中原有企业相对于潜在企业的优势。这些优势体现在原有企业可以持续地使价格高于竞争水平之上而又不会吸引新的企业加入该行业”。 . 2.斯蒂格勒认为：“进入壁垒是一种生产成本（在某些或每个产出水平上），这种成本是打算进入这一产业的新厂商必须负担，而已在该产业内厂商无须负担的”。对此，克拉克等经济学家也持相同的观点。显然，在他们看来，进入壁垒就是新厂商比原有厂商多成承担的生产成本。 （一）进壁垒 定义 1 规模壁垒 技术壁垒 资金壁垒 环保壁垒 渠道壁垒 成本壁垒 氖灯市场进入壁垒 —— 其市场份额占据整个市场的70%，海外市场也占据了50%的份额，可以有效的实施规模经济。 ——通过与高校、科研单位的广泛合作，不断提高产品的技术含量，把提高技术和实施进口替代结合起来，放大技术壁垒的作用。 ——由于企业信誉好，能较快的获得融资，并且实施了先付款后发货的模式，可以有效利用资金，并减少资金的风险。 ——由于引进了先进的生产线，并且企业规模较大，该公司具有很强的成本优势。 （三）扬州氖灯运用了哪些进入壁垒 规模壁垒 技术壁垒 资金壁垒 成本壁垒 2 扬州灯泡集团是如何通过构筑进入壁垒来赢得竞争优势的？ 一、重视生产技术的进步和产品的创新。 在“科学技术是第一生产力”的当今时代，技术壁垒理所当然是第一位的进入壁垒。其实，像IBM、微软、西门子等知名跨国公司正是拥有了本行业的核心技术，并保持着较快的更新速度，不仅是它们竞争优势所在，更是筑起了一道技术壁垒，把许多潜在得的竞争者挡在了市场之外。 二、成本优势永远是一个企业的竞争法宝 扬州灯泡集团在率先引进先进的自动化生产流水线，改变了手工生产的生产模式，提高了劳动生产率和产品性能的稳定性；另一方面，该集团通过扩大生产规模获得了规模经济。这两个方面显著地降低了生产成本，提高了产品的性价比，首先确立自己在该行业的成本优势和产品质量优势，为在后来的价格竞争中奠定了基础。 总结： 扬州灯泡集团运用进入壁垒给人们以启示，应对市场进入壁垒机制的形成给以应有的重视。随着我国市场化程度的提高，对绝大多数的产业来说，国家在市场准入等方面的管制正在逐步放松，政府对经济的直接干预越来越小。伴随着这一过程，对于一些具有技术含量低、产品趋同化程度高、进入壁垒低特征的行业很容易形成从竞争不足到过度竞争的转变。 在近乎残酷的竞争中，企业如何通过市场经济手段，发展壮大自己，使自己利于不败之地，是行业中每一个企业所面临和必须解决的问题。扬州灯泡集团在强手林立，竞争惨烈的市场环境中，通过构筑经济性进入壁垒的手段，不仅没有被竞争对手（包括在位企业和潜在进入企业）打败，反而把企业做得更大更强了。