产品功能组主题报告(nxpowerlite).pptVIP

产品功能组主题报告;;2013年产品功能组回顾：产品功能组持续推动保额销售，每季度挑选精英交流先进经验，形成贴合一线市场的训练材料;;;;;重要提示：本计划附加险为万能保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的;费率市场化未来将惠及分红险和万能险;;把握机遇 发展共赢;产品功能组组织建设标准化——组织搭建到部;产品功能组交流运作多元化——增加新媒体渠道;;全年保额销售推动目标与思路;“寿险的意义与功用”理念建设;“寿险的意义与功用”理念建设——宣导启动;“寿险的意义与功用”理念建设——培训课程强化;高保额培训及导师授权 训练功能组培训 新人产品班;“寿险的意义与功用”理念建设——演讲比赛;“寿险的意义与功用”理念建设——社会公益活动;双福标准件销售推动;双福标准件销售推动——产品训练;1、老客户开发：筛选出年收入10万以上的裸单客户，只购买过理财型产品的客户，只给孩子买过保险而自己未购买保险的客户，业务员针对该批客户进行服务回访，寻找机会切入加保； 2、客户群分类推动：寻找家庭顶梁柱，在确定家庭经济支柱的同时，打通关键点和保额缺口，按保额整理客户名单，员工自己保额排名，用自己的保单去说服客户； 3、结合总部系列开拓案：针对客户，将主拓活动与壹钱包、保额销售推动相结合，提升客户储备。;双福标准件销售推动——方案引导;营业单位固化推动动作;营业部二早专题;工具支持汇总：;总结：保额销售，回归保险的真谛;人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。