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新华人寿北京分公司 增 员 新华人寿 北京分公司 自我介绍 1968年出生，研究生学历，1995年6月加入寿险。1996年8月进入新华，历任业务员、业务主任、营业部经理、支公司经理、培训部经理。 现状分析 新大纲是汪洋中的明灯 新大纲规划了业务人员的寿险生涯 新大纲是业务人员最好的激励 为何需要增员 增员可以帮你赚钱 增员奖金 提高增员奖金率，增设增员成功奖，及时 兑现，快速回报，上不封顶。 增员利益的提高： 10 % 增员成功奖的引入：800 元 特 点：利益增加，动态管理 增员是晋升之阶 各级人员的薪资项目差别 A、初年度业务奖金 B、续年度业务奖金 C、增员奖 D、责任底薪 E、主管津贴 F、经理津贴 G、育成奖 H、增部奖 I、总监固定底薪 J、总监辅导津贴 业务主任一级收入示例 —— 业绩好 架 构 月标准保费（万） 个人 1.0 资深 1名 0. 8 正式 6名 2.4 试用 10名 2.0 育成组 2.5万 增员5人（1人本月转正， 1人留存3月） （组人数18、人均3500元， 组标保6.2万） 奖 项 收 入 个人FYC 3250 责任底薪 1410 主管津贴 2028 增员奖 570+800 育成奖 812 合 计 8870 行销总监三级收入示例——中等业绩 架 构 月标保（元） 个人 6000 增部1 40万 直辖 100000 增部2 36万 育成1 56000 增部3 30万 育成2 50000 增部4 25万 育成3 42000 育成4 40000 育成1-1 36000 育成2-1 36000 育成3-1 36000 增员5人（2人本月转 正或留存3月） 奖 项 收入（元） 个人FYC 1950 责任底薪 5792 经理津贴 7722 主管津贴 6500 育成奖 9620 增员奖 2400 增部奖 25545 总监底薪 2000 总监津贴 4357 合 计 65736 特点：事业巅峰 收入无 限 难道我们通过增员获得的只有钱吗？ 帮助别人的贵人 能力的培养 成长的快乐 得到别人的尊重 增员与组织发展 如果让您选择做三件事，使您团队的业绩提升一倍，您会做哪三件事？ 一棵树成不了森林 一朵花形不成花园 寿险是英雄增员比圣贤 唯有组织才是寿险的生命 一、增员的困境及对策 增员很主要，那么增员到底好不好做？ 增员不理想的原因有： 增员的活动量太少 技巧不够 没有认真选择 单位士气低落 大环境对增员不利 做好增员的对策是要建立一套有效的增员系统，并持续地去做。应包括以下几个步骤： 对象开拓 淘汰 工作说明 选择 职前辅导 增员对象开拓的方法 我们常用的增员开拓方法有哪些？ 一个好的增员方法应具备如下四个条件： 成本不高 源源不断 主动性高 符合标准 通过比较我们可以看出 缘故法、介绍法是比较好的增员方法 另一种比较好的增员方法常被我们忽视。那就是“个人观察法”。 介绍法 建立增员影响力中心，影响力中心必须符合以下两点： 他有能力来帮助你 他必须愿意来帮助你 告诉他你需要什么样的人？ 案例一： 张斌兄，您好！ 我在