商务谈判策划【三篇】.docxVIP

　　为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。　　1、对方承认违约，愿意支付赔偿金，但对450万美元表示异议　　应对方案就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期、技术支持、优惠待遇等利益。　　2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。　　应对了解对方权限情况，白脸据理力争，适当运用制造缰局策略，红脸再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;异或用声东击西策略。　　3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。　　应对避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。　　4、对方依据法律上有关罢工属于不可抗力从而按照合同坚决拒绝赔偿。　　应对应考虑到我方战略目标是减小损失，并维护双方长期合作关系，采取放弃赔偿要求，　　换取其它长远利益。　　5、若对方坚持在按照合同坚决拒绝赔偿一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。　　则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议对其恶劣影响，然后作出最后通牒。　　范文二　　谈判方某绿茶公司谈判方某塑料建材有限公司　　一、背景资料　　方　　①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。　　在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35，高于其他