工业产品购买行为跟研究探究：以个人电脑基础控制器为例.docVIP

PAGE 364 PAGE 363 工業產品購買行為之研究：以個人電腦基礎控制器為例　1工業產品購買行為之研究： 工業產品購買行為之研究：以個人電腦基礎控制器為例　1 Purchasing Behavior in Industrial Product: An Empirical Study on PC-Based Controller 謝文雀　Wen-Chueh Hsieh 東吳大學國際貿易系 　 賴其勛　Chi-Shiun Lai 國立雲林科技大學企業管理系 游蓓怡 Pei-I Yu 國立高雄第一科技大學行銷與流通管理系 胡同來　Tung-Lai Hu 國立台北科技大學工業工程與管理系 摘要 本研究目的在探討工業產品購買者其購買過程對供應商選擇之決策集中程度及產品評估準則的影響。本研究主要以建構自動控制系統中之個人電腦基礎控制器的購買者為研究對象進行實證研究，重要研究發現如下：當購買者知覺風險愈高時，決策集中程度愈低；當購買者時間壓力、公司授權程度及個人學歷高時，其決策集中程度愈高。亦即當購買者知覺風險愈高時，較會採取聯合決策；而面臨時間壓力之下、公司給予充份授權及採購者個人學歷越高時，較偏向於單獨決策以求效率。當購買者知覺風險、時間壓力、購後滿意度愈高、尋找資料態度愈積極、公司規模愈大，公司授權程度、個人學歷、年資及對產品自信心愈高時，愈會傾向以供應商特性來做為評估