体育赛事运作实务-体育赛事营销.pptVIP

主要内容： 体育赛事资金筹集； 目 标： 了解体育赛事资金筹集的主要方法与基本特征； 重 点： 学习通过“商务运作”来筹集体育赛事资金的方法； 难 点： 根据不同条件与性质的赛事，选择 合适的资金筹集方法； 方 法： 理论联系实际,通过案例深入解； 要 求： 结合实际学习。 前言 目前，我国的体育赛事大都没有构建品牌，没有系列的法规和制度保证，没有专业化的人才队伍，甚至没有建立起体育赛事的统计指标，还有许多问题需要研究。在这种情况下我国体育赛事怎样运作？体育赛事有哪几种资金筹集的方法？ 1、 政府拨款 经过多年的实践和总结： 政府在支持体育赛事（包括财力、物力等资源）时，十分关注以下三个方面的问题： 赛事安全 政治 赛事的关注度、美誉度 2、 企业赞助 经过多年实践和总结： 企业赞助体育赛事有三个主要目的 3、 社会捐赠 社会捐赠属于体育赛事筹集资金的一种方式，但不属于体育赛事市场开发的资源范畴。目前，我国的赛事筹备机构将“社会捐赠”的工作纳入市场开发部管理。 本课重点 下面将通过《2004年雅典奥运会亚洲区拳击资格赛商务运作》案例，学习本课程重点部分 —— 2004年雅典奥运会亚洲区拳击资格赛商务运作 主赞助商参与方案 主办机构： 国家体育总局重竞技运动中心 广州市体育局 承办机构： 广州天河体育中心 商务运作机构： 广东陈静俱乐部有限公司 首席策划： 刘 清 早 （赛事背景和亮点略） 本课小结 对政府关注的三个方面分析： 安全——确保了竞赛安全、财务安全、组织安全 政治——支持申亚、支持北京奥运 关注度、美誉度——宣传了广州、展示了广州办赛能力 本课小结 对企业赞助体育赛事的三个目的分析： 提升正面形象——支持公益事业、支持广州申亚、支持北京奥运 营销——手机性能通过赛事这一载体得到充分展示，并与直接客户亲密接触 与媒体合作——电视直播，其他新闻事件 本课小结 体育赛事资金筹集有5种主要方法。 通过今天的学习，我们认识到在选择赛事资金筹集方法时，应重点注意以下三个问题： 本课小结 体育赛事资金筹集有5种主要方法。 通过今天的学习，我们认识到在选择赛事资金筹集方法时，应重点注意以下三个问题： 本课小结 体育赛事资金筹集有5种主要方法。 通过今天的学习，我们认识到在选择赛事资金筹集方法时，应重点注意以下三个问题： 3、商务运作的实施方案必须要有针对性，要与体育赛事营销目标对象的实际需求与各方利益相结合，要具有可操作性。 体育赛事商务运作资金筹集方法 赛事背景 　　2004年中国拳击公开赛暨雅典奥运会亚洲资格赛（以下简称资格赛）是在我国举行的唯一资格赛，即雅典奥运会28个正式比赛项目中只有拳击项目的资格赛在我国举行，因此该赛事是2004年在我国举办的规格最高、特别重要的赛事。 赛事背景（续） 根据国际拳联规定，亚洲共有62个奥运会参赛名额，亚洲拳击联合会（FAAB）共有38个会员协会。因此此次资格赛有20多个国家和地区的大约200名运动员参加此次资格赛。国际拳联主席兼亚洲拳联主席乔·杜里等重要官员及中国奥委会高级官员将亲临赛场。 赛事背景（续） 此次资格赛时间从2004年3月18日到3月25日，比赛地点为广州市天河体育中心。通过下午和晚上共11个单元时进行11个级别的比赛，将产生亚洲区20个参加雅典奥运会运动员名额。在11个级别的比赛中，每个级别都要进行1/4决赛、半决赛和总决赛。 赛事背景 　　有亚洲及中国数十家媒体对此赛事进行全程、立体、全方位的报道，此比赛有很大的关注度。 　　　此时距广州“申亚”投票还有100天。而中国联通将于4月初向市场全面推出“无线视频”手机。 赛事商务运作机构 　　赛事商务运作机构的确立及其权责利的明确对于体育赛事运作具有至关重要的作用。 　　资格赛组委会在赛事筹备的最初阶段，就确立了赛事的独家商务运作机构：授权广州陈静俱乐部为唯一推广商，负责赛事的推广经营、广告招商等商业运作，并规定了授权期限。 赛事商务运作的整体定位 　　赛事商务运作首先需要对赛事进行准确定位，其前提是需要对赛事内部及外部因素进行认真分析。只有准确定位，才可能制定有效的商务运作计划及推广方案。 赛事商务运作的整体定位 　　通过对资格赛赛事环境的分析，我们将资格赛整体定位为： 2004年雅典奥运会在中国举行的唯一资格赛 2004年雅典奥运会前国内举办的最高规格比赛 赛事商务运作的实施组成(