客户经营与管理(保险).pptxVIP

客户经营;什么是客户;每个人都是老板， 只是大老板、小老板 之分;; 思考一：; 结论：; 思考二：;客户凭什么跟你签单？;客户签单的理由：; 准客户的分类：;;A类;;;客户分类; 不断的去喂你的鱼：;愚公移山的精神？;持续不断的精神！ 持续不断拜访客户，持续不断对客户好！ 持续不断的电话、短信、见面！; 结束语：;A，在合资公司做白领，觉得自己满腔抱负没有得到上级的赏识，经常想：如果有一天能见到老总，有机会展示一下自己的才干就好了！！ A的同事B，也有同样的想法，他更进一步，去打听老总上下班的时间，算好他大概会在何时进电梯，他也在这个时候去坐电梯，希望能遇到老总，有机会可以打个招呼。 他们的同事C更进一步。他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总毕业的学校，人际风格，关心的问题，精心设计了几句简单却有份量的开场 白，在算好的时间去乘坐电梯，跟老总打过几次招呼后，终于有一天跟老总长谈了一次，不久就争取到了更好的职位。 愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。机会只给准备好的人，这准备二字，并非说说而已。;谢 谢 收 看