高品质专题的设计与制作.pptVIP

课程大纲 一、概论 二、专题主旨的确立 三、专题资料的收集与选择 四、专题教案的制作 引言 高品质的专题首先来自前期精细的准备，更在于对引证有力的资料的选择 一、概论 专题是指具有一定的理论基础与实践应用技巧的专业性报告。 特点： 理论性、实用性 专业性、单一性 灵活性、简短性 专题报告的时机 在营销经营领域里，专题一般作为各项会报的一个流程或专项训练课程出现，利用众人聚集的机会陈述新观点、新计划、新要求等。 例如：早会、创业说明会、产品说明会、动员会等； 专题报告的时机 二、专题主旨的确立 1、专题制作目的的确定 (1)为什么要讲此专题 (2)希望这个专题带来怎样的效果 2、专题方向的确定 围绕经营主题，吻合阶段重心 二、专题主旨的确立 专题“七问” 为什么讲？ 为什么人讲？ 什么地方讲？ 什么时候讲？ 讲什么内容？ 需要什么材料？ 达到什么效果？ 高耸的大楼 需要亮丽的外观 与充实的内在 才能突显其价值 三、专题资料的收集与选择 1、专题资料的收集 （1）寻找的途径 （2）资讯的关注和收集 三、专题资料的收集与选择 2、资料收集的注意事项 资料来源的可靠性 资料的时效性 资料收集要有方向性 收集资料要有取舍 三、专题资料的收集与选择 3、专题资料选择的重点 专题的目的是什么？ 为了达成专题目标，哪些非说不可 要多少细节资料才够 哪些可提，哪些可删除 什么样的表达方式最适当 期待听众有什么样的反应 三、专题资料的收集与选择 4、专题资料的选择 听众应该（可能）表现出什么样的反映？ ----演讲中的接近性 时空距离 文化距离 心理距离 语言距离 三、专题资料的收集与选择 5、资料的筛选 选取每一项资料时，都必须自问一下“ 为什么？” 消极的内容不用 陈词滥调不用 没有明确答案的不用 与主题无关，一味强调气氛的不用 三、专题资料的收集与选择 小结:不要低估你的听众，但同时也不要高估他们。实际一点，你只有有限的时间去告诉听众他们需要知道的东西，而不是你所知道的一切。 四、专题教案的制作 1、专题制作时要考虑的问题 专题的讲授目的 专题名称的制定 专题讲授的方法 专题的时间安排 专题讲授的步骤 四、专题教案的制作 2、两种适用的专题制作方式 一、提纲式 先列出专题写作纲要，然后再编写内容 二、归纳式 先收集和编写内容，然后再整理成教案 四、专题教案的制作 3、辅助工具的运用 投影片 音响设备 样品、照片、插图 白（黑）板 表格 成功专题AIDA指南 一个脉络分明、论据充分、事例典型、说理透彻、深入人心、极具行动力、适时切中经营要害的专题离不开对专题资料的正确取舍和前期充分精细的准备。 讲一个什么方面内容的专题，这是一个应该费心考虑的问题，也许题目可以慢慢确定，但核心内容一开始就应该有明确的方向，即要完成所设定的目标，所缺乏的就是支援系统应该提供什么支援。 任务需求和个人需求结合考虑，剔除不可解因素，设定可行的目标。 分析听众：分析不同的听众，了解不同的需求，决定不同的内容及讲授方式 业务人员（新进、资深、主管、顶尖高手、将脱落） 管理人员（领导，其他部门、个险部成员） 客户（银邮、说明会、路演） 分析需求： 听众想听的是与之有关的，反映他们需求的，符合他们信念的东西 对前面所进内容的小结。 在了解了制作专题的基本要素后，掌握专题制作的普通流程 个人经验占有20%，有80%要从外部获得。 资料的来源无非两种：平时的积累和当下的寻找，也许前者来得更重要些 专题资料寻找的正常途径包括公司教材、专业书籍、媒体资料、杂志书刊、他人传授、个人经验等； 对重要资讯的关注和收集也是专题制作的重要来源。 资讯来源有哪些？（设计为提问） 联系实际生活中对同一资讯的不同使用。 做一个有心人，除了时时刻刻的留意、关心，还要有一份对生活举一反三的敏锐 讲师此时拿出随堂讲义（关于中国人寿上市的各种报道） 明确各个小组开发专题的背景，并根据课程进度，逐步对提供的资料分别进行选择与分析，最终每位学员应制作一个15分钟的专题。 * * 适当的听众, 适当的内容, 适当的方式， 切中经营节点。 二、专题主旨的确立 分析听众 分析需求 所拥有的资源 与他们生活息息相关 反映他们的所思所想 符合并提升他们的人生信念 塑造一致相同的价值观 提升技巧…… 分析听众 分析需求 3、核心内容确定 三、专题资料的收集与选择 ATTENTION ～争取听众的注意力 INTEREST ～引发听众的兴趣 DESIRE ～创造听众的需求 ACTION ～促使听众行动 总结