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对中小型律师事务所可持续发展战略的思考（律所营销） 发布日期 : 2010-07-05 作者:普罗米修律师联盟 梁江洲 ???? 一、问题的提出 ??? 本文旨在探讨相对弱势律所和弱势律师生存和发展战略问题，因此，先厘清几个概念，以避免逻辑上的混乱。中小型律师事务所（以下称中小所）是指规模相对较小的所（这里规模仅指执业律师人数，人数与场地大小、营业收入有正相关关系），中小所不等于弱所，大所不等于强所，强势律师并不集中于大所，弱势律师也不全集中于中小所。但就笔者从业、办所15年的经验，大量相对弱势律师存在于大量相对弱势的中小所，应该基本符合事实。因此，本文讨论的中小所，特指那些拥有大量相对弱势律师的中小型所，笔者所在的所及其律师亦属此列，有关论述绝无歧视之意。 ??? 中小型所是我国律所的主流。全国近13万多执业律师，分布在1.3万多个所中，也就是说，就全国范围而言，平均每个所大约只有10个律师。各地（尤其大城市）都会形成若干大型所，因此，实际上有大量的律所的执业律师在10人以下。以北京、上海、广州、深圳四个经济最发达城市为例，中小所亦是主流（见附表数据）： 四市律所、律师一览表 ? 北? 京 上? 海 广? 州 深? 圳 律??? 所 1328 922 324 309 律??? 师 18776 10179 5852 5337 所均律师 14 11 18 17 ? ??? 可见