员工的出差工作报告.docxVIP

　　新客户的开发出差地方有仁寿、井研、乐山、峨眉、夹江、雅安、新津、浦江、眉山。　　仁寿市场不错，人口130万人，但竞争也很大，全友，双虎，掌上明珠，南方，金虎，三叶，鼎高，金亿等专卖店，公司之前在这里也开过店现在没有了。　　乐山市场很大，家具市场较为分散，公司在沙湾区有专卖店，但经营不是很好，之前在五通桥有店现在没有了，眉山家具较为分散，公司也有店，但专卖店内杂乱空旷，听导购说老板对公司板式家具不感兴趣了，在等年会实木家具出来。　　新客户开发到一个卖场，应先观察;看导购精神状态，卖场装修，饰品摆放，产品系列，标价。　　再问问导购卖场多大，老板在不在，生意好不好，对我厂了解程度，卖场做多久了，做了哪些品牌，是否打算更换品牌。　　介绍介绍公司背景，品牌，产品系列，产品定位，卖点，价格。　　洪雅专卖店重装开业，配合胡经理做开业准备。　　包括家具调配、饰品的摆放、灯光的调试，还有整个卖场的包装，场内吊旗装订、地贴、灯笼。　　带队发单，从乡镇到城市单的发放。　　总结　　一卖场的摆放　　1床头尽量靠墙壁放，衣柜和状台统一放在床的一边，衣柜靠近床头方向放，状台靠近床尾，斗柜从高到底依次靠墙边放。　　2家具摆放要整齐有序，高低搭配协调，要根据卖场实际情况摆放，卖场不能太空，也不能太挤，一般进门口要相对宽松。　　二饰品摆放　　1饰品整体讲究美观、协调、大方的原则、对家具摆放中留下的空隙，进行填补、美化，突出家具卖点。　　2床头柜摆放的饰品不要高过床头，颜色也要和家具颜色协调、不冲突，饰品组合摆放要高低方圆搭配，一般按左高右低摆放，同一局部颜色不要超过三种色。　　三卖场广告饰品的布置　　1饰品有吊旗、气球、地贴、标语牌、灯笼、展架、标价签、特价签等摆放整齐。　　四单发放　　单一定要发到人手上、街上;停放的自行车、摩托车、汽车都要夹放，行人、商铺都要发;行人中不要发小孩，商铺发放到老板手上，并作解释，若商铺中无人，则要放到商店里面的收营台上，不要放到门口柜台上。　　小区每家每户挨着发，家里有人则敲门发到人手上，无人则夹在门把手上，并要放规整。　　楼盘若在装修应发到装修工或业主手上，并询问客户信息，收集电话，予以装修工以小利进行帮忙介绍，若无人在装修则夹在把手上。　　在行人发放中，一定要介绍活动主题、地点、时间。　　在所有发单过程中，若有人询问要耐心讲解，吸引客户来电，并对意向客户留电话，发单的目的只有一个吸引更多的客户来店面。　　一场活动是否成功，销量能否大量提高，我们能决定的有三个因素1、宣传是否到位包括活动主题;内容;特价产品2、卖场氛围、卖场外围的包装、场内家具的饰品、灯光的调试3、导购心态、信心、活动了解、专业知识、综合素质等。　　广安活动做准备，这次就我和赵生健，整个卖场场内、场外的包装。　　场内氛围的营造，导购的培训，与商场老总沟通进行广告的制作，缺货的补充。　　这次出差了解开业活动，促销活动的流程应准备的物品。　　一场活动应注重三个环节1、活动的宣传2、卖场氛围3、导购培训，每个环节的工作都要做到位，活动才能成功。　　总结　　广安卖场是一个综合卖场，卖场共三层楼，欧尔雅专卖在第三层大约500平米。　　这次活动主题是消防升级，全场裸卖。　　宣传方法1、秧歌队2、单3、老客户短信。　　单6万份兼职人员发放，早上900到中午1130，下午1400到1700无人带队，定点发放，资料未发放完。　　卖场装修是两年前的与所摆产品风格色系不搭配，各区域家具高低、大小搭配不合理，不协调，部分区域太空、缺货，而把其它厂家产品进行填补，风格不统一，饰品摆放混乱，扑满灰尘。　　我们对整个卖场先做清洁打扫，然后和商场工作人员一起作展场家具的调整，饰品的打扫与调配。　　灯光的调配，其它厂家的产品的清理，缺货的叫商场发货。　　卖场标签的规范，吊旗装订，从一楼到三楼贴了地贴，在卖场的前后门挂了灯笼。　　导购是卖了欧尔雅两年的，中间离开近几天刚回来，对我厂产品卖点并不了解，心态过于急躁，导购技巧缺乏。　　花了半天时间对导购进行了导购技巧培训，产品卖点的培训，重新树立了产品信心。　　活动时间两天，第一天上午停电，销量一万多，大部份客户停在一楼二楼。　　第二天有电了销量二万多，两天共销3万多。　　这次活动是相当失败的。　　我应作深刻的检讨，原因有1、没有独立操作过活动没有经验，2、外围包装不到位，没有吸引更多的客户到三楼卖场3、场内家具，饰品没有调到位，卖场氛围不够好4、导购培训不到位，丢失现在客户。　　在以后的工作中应对以上几方面进行认真、深入的学习弥补自己的不足。　　【员工的出差工作报告】