销售现场管理和执行.pptVIP

地产销售管理与执行 量化管理与狼性 地产开发流程概述与核心 。 项目建设 竣工阶段 项目招商 广告投放 项目设计 产品研发定位 方案调整 项目前期运作 项目选址 可行性研究 项目融资 市场策划 营销方案 广告投放 价格策略 营销执行方案 广告投放 管理公司选择 财务核算 财务方案 资金需求方案 销售与持有 项目前定位 项目规划设计 取得许可 项目招标 取得开发资格 销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。 什么是销售？ 销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。 商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。 能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益，不论是什么商品他的销售过程中都有很多共性，不论是房子、车子、或是零售！ 销售的方式也有很多种类:直销、行销、传销等，方式方法万变不离其中。 好的产品可以带来好的销售业绩、好的销售人员可以卖出不好的产品、所有行业最终的目的就是销售！ 对于房地产而言也是同样。就像部队一样，如果说开发商是军队首长、营销策划部就是参谋部下达指令，执行人就是连长-销售经理、冲锋的人就是排长-销售主