人员销售促销直效行销公共关系赞助行销广告.pptVIP

國際行銷管理 全球推廣策略 全球整合行銷溝通所包括的工具為何？ 跨國公司如何建立和管理一個有效的全球銷售團隊？包括哪些步驟？ 常見的消費者促銷工具有哪些？ 常見的交易促銷工具有哪些？ 參展的優缺點為何？ 全球推廣策略 直效行銷的工具有哪些？ 如何運用公共關係？ 贊助行銷的內涵為何？ 全球整合行銷溝通 這是一種積極的推廣體系，以水平（不同國家市場間）和垂直（不同推廣工具間）的方式來對全球的溝通工具進行整合與協調。 全球推廣組合 人員銷售 促銷 直效行銷 公共關係 贊助行銷 廣告 全球銷售團隊管理的步驟 設定銷售團隊的目標 決定銷售團隊的規模 界定銷售人員的條件 招募與甄選銷售人員 訓練銷售團隊 設計銷售團隊的結構 銷售團隊的薪酬設計 激勵銷售團隊 評估銷售團隊 決定銷售團隊的規模 工作負荷法： 遞增生產力法： 全球銷售人員的條件 全球銷售團隊的人員來源 派駐人員 當地居民 第三國人民 派駐人員之優缺點 全球銷售團隊的結構 銷售人員的薪酬計畫 直接薪津制 直接佣金制 混合制 評估銷售團隊的指標 銷售與利潤分析 成本分析 行為分析 專業素養分析 客戶服務分析 促銷 是除了廣告、公共關係、直效行銷，以及人員銷售以外的行銷推廣活動，其主要方式係透過提供短期的誘因，以增進目標顧客或通路的成員對特定產品或勞務的購買意願。 消費者促銷