快易产品销售讲解逻辑训练.ppt

* 有五种人不买重疾保险 一、爱心、责任心不足的人 二、自认为自己很有钱的人 三、对保险缺乏认知和了解的人 四、对风险估计不足、心存侥幸的人 五、把钱当成命，不知保险是救命钱的人 你是否独立为客户进行过产品讲解？ 给客户讲解产品时遇到了怎样的问题？ 不会讲产品 不会促成 教你快易讲产品 教你快易促成 快易产品讲解逻辑 游戏 卖苹果 快易产品讲解逻辑 问题总结： 1. 杂乱无章 2. 没有重点 3. 没有逻辑 快易产品讲解逻辑 一个简易逻辑轻松帮你解决这些问题…… 快易产品讲解逻辑 生活中，你会用这些词吗？ 因为…… 所以…… 对您而言…… 快易产品讲解逻辑 因为…… （产品特性） 01 因为这个苹果它含有多种维生素和矿物质。 所以…… (产品优势) 02 所以它既能增加维生素又能帮助消化。 对您而言…… (购买益处) 03 对您而言，常吃苹果能让您保持苗条的身材， 使您身体更健康。 快易产品讲解逻辑 教你快易产品讲解逻辑 简单 逻辑能否用于产品讲解？ 快易产品讲解逻辑 教你快易产品讲解逻辑 （产品特性） 因为…… 01 因为这款产品是公司为回馈客户刚推出的高额保障健康保险。 (产品优势) 所以…… 02 所以他保额高，保费低，到期还返还所交的保费。 对您而言…… (购买益处) 03 对您来讲，当健康出现问题时，就能得到充分的治疗保障，而不影响家庭的财务。 快易产品讲解逻辑 教你快易产品讲解逻辑 逻辑练习-爱无忧防癌产品 因为…… 1. 可保到100万 2. 保费豁免 3. 到期还本 所以…… 1. 这样的保额完全满足治疗和康复的费用，而且不需要体验 2. 一份投入双重保障，既能保轻症，又以免后面的保费 3. 相当用利息来交保费 对您而言…… 1. 对您而言保障更高，让您没有后顾之忧 2. 豁免续期保费，免除您后顾之忧，使您续享保险利益 3.有病治病，无病养老，一举两得 快易产品讲解逻辑 快易讲解 化繁为简 学好用好 轻松销售 购买意愿强化与促成逻辑 促成犹如踢球时的临门一脚 巧用逻辑让促成变得更简单 购买意愿强化与促成逻辑 意愿强化与促成逻辑 巧用逻辑来促成 01 需求确认 02 意愿强化 03 促成签单 购买意愿强化与促成逻辑 意愿强化与促成逻辑 需求确认 1.假定客户已经认同 推荐的产品。 意愿强化 2.强化客户购买意愿（较为 典型的有保额多少？谁是受 益人？交费时间?） 促成签单 3.引导客户签字、提供证件来帮助客户做购买决定 意愿强化与促成销售逻辑 意愿强化与促成逻辑 需求确认 既然这份计划符合您的需 意愿强化 1. 受益人是您还是您的孩子？ 促成签单 1. 请提供一下您的身份证 2. 您在这里签字就可以了 求,能帮您解决未来的担忧， 那就提前做好规划。 2. 3. 保额50万还是100万？ 10年交费还是20年交费？ 3. 请填写健康告知， 提交申请 销售的极致运用： ——医生式销售！ 找到伤口 在伤口上撒盐 止痛 生病后您最担心什么（找伤口） 第一位 担心没钱治 第二位 担心治不好 第三位 担心拖累家人 第四位 自己的压力 想到的最糟糕的情况是 第一 失去稳定收入，无法支付高额医疗费用，整个家庭陷入困境 第二 失去工作，没有了精神支撑 第三 失去家人的耐心，每天孤独自处； 第四 病情拖延，丧失康复信心。 想到的最糟糕的情况是（在伤口上撒盐） 举例说明 【爱无忧】产品启动 震撼上市！ 天下无敌！ 投保范围 出生满30天－50周岁 保险期间 保至60/70/80周岁 保险金额 每份保额10万元 保险责任 满期给付责任：返还所交保费 身故保险责任：18岁前，保费与现金价值取大；18岁后，保费的1.05倍与现金价值取大 癌症保险责任：180天内所交保费；180天后给付保额 癌症轻症（额外给付）：180天后后给付保额的50% 癌症轻症豁免：豁免后续保费 承保要求 1份起卖，整数递增至2份，2份以上最小投保单位为0.5份。 自开办日起至2015年10月31日止，同一被保人10份及以下免体检。 心动第1优 保癌症：专注癌症，全面防癌 心动第2优 能返还：有癌治癌，无癌还本 心动第3优 加轻症：癌症轻症，额外给付 心动第4优 可豁免：癌症轻症，豁免保费 心动第5优 免体检：高额免检，投保简便 注：即日起至2015年10月31日止，同一被保人10份（100万保额）及以下免体检。 爱无忧——