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月度销售计划书范文 　　 　　月度销售计划书，大家了解过月度销售计划书的书写格式吗?知道应该怎么才能正确书写一份计划书吗?以下是：月度销售计划书范文，欢迎大家参考! 　　 　　月度工作计划书范文【1】 　　 市场分析 　　 　　年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。 　　 　　比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 　　 　　营销思路 　　 　　营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。 　　 　　针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 　　 　　1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。 　　 　　2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 　　 　　3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。 　　 　　4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。 　　 　　营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。 　　 　　销售目标 　　 　　销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。 　　 　　那么，李经理是如何制定销售目标的呢? 　　 　　1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。 　　 　　2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。 　　 　　3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。 　　 　　比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。 　　 　　销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。 　　 　　营销策略 　　 　　营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。 　　 　　李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略： 　　 　　1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。 　　 　　汽车销售工作计划书【2】 　　 　　在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。 　　 　　这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 　　 　　特对个人销售工作计划分析如下： 　　 　　下面是公司xx年总的销售情况： 　　 　　…… 　　 　　从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。 　　 　　在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 　　 　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 　　 　　1)销售工作最基本的客户访问量太少。 　　 　　市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。 　　 　　从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 　　 　　2)沟通不够深入。 　　 　　销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。 　　 　　在传