外贸销售工作计划表.docxVIP

　　增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。　　积极主动把工作做到点上，落到实处。　　明确自己的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。　　在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。　　一．产品市场分析1广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。　　今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。　　2商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。　　但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。　　3高端产品就需要寻找优质客户。　　目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。　　积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴，。　　二．对日后工作的安排1在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎。　　以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。　　2在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。　　当客户没下单前，了解客户的性质是中间商还是最终使用者，达到知己知彼。　　在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价3发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，4在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。　　备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。　　三．20销售目标明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。　　根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。　　1年销售目标60万。　　2月销售目标5万。　　①现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上；②优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上【外贸销售工作计划表】