华中7月大区会市场部分提交版.pptx

市 场 工 作 部 分目录Ⅰ.全年项目总体规划回顾Ⅱ.3-7月相关市场活动总结Ⅲ.8-10月区域市场规划方向Ⅳ.重点实施事项（RAV4改款）目录Ⅰ.全年项目总体规划回顾Ⅰ-1全年规划回顾(广宣补强)分类　施策对象区域对象预算KPI广宣补强1.全国共通 2.区域企划 3.DLR自主活动CROWN省会城市为主 1015 （万元）78144台 （全车型）RAV4省会+周边VIOS周边城市COROLLA全区域实施目的：①确保活动/政策告知到达率 ②诱导来店建卡 ③确保年计划达成Ⅰ-2全年规划回顾(区域营销)分类　目的施策内容对象车型预算 （万元）KPI(订单）区域营销 （市场活动）成交型 团购会（自店运营）全车系3006000 集中团购（省会城市）小型车1001150体验成交型 试驾基地SUV30300 车展突围全车系3007400口碑提升 重点媒体/车型CROWN HEV RAV4100精华帖2000 车友会CROWN105订单540实施目的：①A卡成交 ②品牌体验+车展提升 ③口碑提升+客户培养Ⅰ-3全年规划回顾(区域突破战略)分类　施策内容对象车型期间预算(万元)KPI(订单)区域营销 突破战略阶梯提升CROWN全年55738人员激励CROWN全年1661416重点城市提升RAV4全年4804132威风计划”VIOS全施目的(以订单成交为核心)：①自店企划执行 ②全国活动补强 ③区域特色营销 ④预算效率提升目录Ⅱ.3-7月 相关市场活动总结Ⅱ-1.相关市场活动总结-广宣补强媒体投放决策流程N-30预算下发（FTMS）N-25意向收集（DLR）N-20媒体比价（代理店+DLR）N-15初步 排期制作（代理店）N广宣投放（代理店）N-7排期展开（DLR）N-10排期决裁（部内+财务）N-10排期确认（大区+DLR）N+30广宣监播（FTMS+DLR）N+30效果评价（DLR）N+40更新维护（DLR、代理店）原则：①市场需求作为前提 ②竞价（大代，协力会，DLR) ③严格监播Ⅱ-2. 相关市场活动总结-广宣补强实际（媒体类别）：1-6月华中共计媒介投放 705.1万元，投放8737频次。其中投放预算以广播（46.6%）、户外（18.5%）为主。1-6月媒介投放实际（单位：万元）频次区域垂直网络广播电视户外平面新媒体其他小计华中124.9 328.8 63.3 130.5 11.4 8.8 37.3 705.1 安徽17.3 60.6 0.0 4.4 1.0 0.0 0.0 83.2 湖北43.3 40.2 2.6 73.4 10.4 3.1 10.3 183.3 湖南24.4 83.6 5.2 19.6 0.0 5.7 16.5 154.9 江西26.5 39.4 5.7 8.2 0.0 0.0 2.3 82.0 河南13.5 105.2 49.7 25.0 0.0 0.0 8.3 201.7 Ⅱ-3. 相关市场活动总结（广宣补强）实际（车型别）CROWN RAV4,作为战略车型，投放占比57%。小型车投放占比35%（COROLLA+HEV+VIOS)1-6月车型别投放实际（万元）车型策略方向预算（万）比例CROWN品牌历史+品质优势+低入门160.523%RAV4产品切换（金融+成交政策）确保清库242.134%COROLLAHEV家族概念，强调性价比节油科技12117%VIOS下沉+超高性价比+超低购车门槛12118%ALL FTMSFTMS月度主题+金融+置换60.58%Ⅱ-4. 相关市场活动总结（区域营销-市场活动-团购会 ） KPI：①中心城市：4 场， A卡：1285（108%） 订单：746（104%）②单 店：19场， A卡：1759（103%） 订单：691（98%）中心团购会郑州长沙南昌合肥合计订单41810313095746达成率126%103%93%63%104%单店团购会河南湖北湖南安徽合计场次655319订单实绩184107240160691完成率78%72%126%123%98%课题：①单店城市自店效率提升 ②单车收益 ③活动前期延迟录入Ⅱ-5. 相关市场活动总结（区域营销-市场活动- B/C展） KPI：①B展：1 场， A卡：3900（125%） 订单：690（106%） 单台：423元②C展：5 场， A卡：11472（123%） 订单：2282（126%） 单台：491元A卡郑州B展武汉C展南昌C展合肥C展长沙C展郑州C展A卡实绩3900 3930 933 810 3875 1924 达成率125%157%115%103%129%107%订单郑州B展武汉C展南昌C展合肥C展长沙C展郑州C展订单实