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销售商业模式计划书 　　 　　商业的计划书所涉及的领域比较的广泛，需要非常认真的制定，以下是整理的销售商业模式计划书，欢迎阅读参考！ 　　 　　一、此计划策划目的与概述。 　　 　　企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要依据市场特点策划出一套行销计划。 　　 　　二、分析当前的营销环境状况。 　　 　　（一）市场状况分析及市场前景预测 　　 　　1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 　　 　　2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 　　 　　3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 　　 　　如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： 　　 　　①以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小。 　　 　　②另一同类产品速可净上市受普遍理解说明李施德林有缺陷。 　　 　　③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 　　 　　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 　　 　　（二）影响产品的不可控因素进行分析 　　 　　比如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。 　　 　　三、SWOT分析。 　　 　　相应的营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 　　 　　（一）优势 　　 　　（二）劣势 　　 　　其中一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： 　　 　　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 　　 　　产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。 　　 　　产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 　　 　　产品价格定位不当。 　　 　　销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。 　　 　　促销方式不务，消费者不了解企业产品。 　　 　　服务质量太差，令消费者不满。 　　 　　售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。 　　 　　从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 　　 　　（三）机会 　　 　　（四）威胁 　　 　　四、营销目标 　　 　　对于营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 　　 　　五、营销战略（具体行销方案） 　　 　　（一）营销宗旨 　　 　　一般企业能够注重这样几方面： 　　 　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 　　 　　以产品主要消费群体为产品的营销重点。 　　 　　建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 　　 　　（二）产品策略 　　 　　透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达最佳效果。 　　 　　1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 　　 　　2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 　　 　　3）产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。 　　 　　4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 　　 　　5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 　　 　　（三）价格策略 　　 　　那里只强调几个普遍性原则： 　　 　　拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 　　 　　（四）销售渠道 　　 　　产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。 　　 　　（五）促销策略 　　 　　（人员推销、广告、营业推广、公共关系） 　　 　　以广告宣传为例： 　　 　　1.原则： 　　 　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时