欧派终端培训(销售篇.pptVIP

* * * * * * * 5.产品呈现 三.专业导购销售流程 a.介绍产品本身的情况 b.商品行情 c.引用例证 6.解除异议 三.专业导购销售流程 7.成交 三.专业导购销售流程 成交三原则：主动、自信、坚持 识别顾客购买信号：a.语言信号 b.行为信号 c.表情信号 成交方法：a.直接要求成交法 b.促销成交法 c.选择成交法 d.最后机会法 e.赠品成交法 8.售后服务与送客 三.专业导购销售流程 经验是最好的老师 培训是最大的福利 结束语 谢谢大家! * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 一.销售的真正意义 二. 达成顾客购买的条件 三. 专业导购销售流程 第一节 一.销售的真正意义 二. 达成顾客购买的条件 三. 专业导购销售流程 国内市场销售的2个时代 一.销售的真正意义 Product 产品 Price 价格 Place 渠道 Promotion 促销 Consumer need 顾客需求 Cost 顾客获得满足的成本 Convenience