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冶金水质行业调研报告 版本 发布或更改内容 发布或更改原因说明 编制或 更改/日期 审核 /日期 批准 /日期 A 初稿  TOC \o 1-3 \h \z \u 1 市场分析 3 1.1 行业概况 3 1.2 细分市场 3 2 备选细分市场策略分析 3 2.1 备选细分市场一：XXX细分市场 3 2.1.1 市场需求/特性及其优先级定义 3 2.1.2 竞争分析 3 1) 市场竞争概况 4 2) 竞争策略： 4 2.1.3 解决方案概述 4 1) 解决方案策略： 4 2) 卖点分析 4 3) 技术需求和对策 4 4) 解决方案框架 5 5) 风险评估 5 2.2 备选细分市场二：XXX细分市场 5 2.3 备选细分市场三：XXX细分市场 5 3 目标细分市场选择 5 3.1 建议的目标细分市场及理由说明 5 3.2 目标细分市场确定 5 4 支持性文档附件 6 市场分析 行业概况 市场机遇分析（从全球和国内两方面说明市场机遇、产业发展趋势、解决方案生命周期、市场机会窗和主要竞争对手对市场机遇的反应。） 国家行业政策及其发展趋势（国家及行业管理部门在政策上对本解决方案领域的态度。） 主要客户(说明解决方案主要的购买者及其消费特征如购买方式、购买准则、付款方式（现金、买方信贷）、购买习惯、购买频次、购买流程等。) 规模及增长率（预测解决方案的生命周期是多少，在解决方案生命周期内市场需求量发展趋势如何，以及最近三年内的市场容量预估。） 表1 规模及增长率 时 间 第一年 第二年 第三年 预计市场容量 细分市场 （利用以下框架，从潜在市场中选择备选细分市场：） 市场细分及备选细分市场（对整个市场进行细分，细分的标准可以有多种，如按地域分，按客户类型分，按销售方式分，按网络层次分等。确定我们的备选细分市场及客户群。说明每个备选细分市场的相对重要性。） 备选细分市场策略分析 备选细分市场一：XXX细分市场 市场需求/特性及其优先级定义 （基于现有和潜在客户的需求和要求。按照以下三类分类给出解决方案主要需求列表：必须具有的要素、满足特定客户的要求、非必须要求） 序号 需求项 需求说明 优先级 备注 竞争分析 （按市场细分识别主要的竞争对手并了解其特点。考虑目前及预期的竞争对手的解决方案定位。） 市场竞争概况 竞争对手的强、弱势比较分析 解决方案功能、性能、价格及商务比较 （与主要竞争对手功能、性能、价格、商务或性价比的比较，说明各自的优劣势） 销售渠道、技术支持渠道比较分析 （与主要竞争对手的销售渠道和技术支持渠道的比较分析） 公关宣传及市场销售能力比较分析 （与主要竞争对手在公关宣传手段、内容特点和市场销售能力的比较分析。） 分析竞争对手对我司解决方案推出的反应、竞争策略和解决方案发展方向 从目标市场来看，公司的解决方案怎样和竞争对手区分开来？ 我司解决方案的主要竞争能力是什么。 竞争策略： （针对国内、国外不同层次或不同区域的竞争对手给出我司解决方案的竞争策略） 解决方案概述 解决方案策略： （明确行业解决方案定位与主要功能、特性） 卖点分析 技术需求和对策 （这一部分对解决方案技术因素进行充分的总结，使研发与市场能在所获得的足够信息的基础上做出决策。） 完成解决方案开发所需要的关键技术，这些关键技术实现的途径及可行性。 这些技术的使用是否符合公司的技术战略？如果不符合，如何处理? 关键技术生命周期及替代技术分析。在多种技术中选择了哪种技术？为什么？ （主要分析相关解决方案赖以生存的关键技术的生命周期及存在或可能出现的替代技术，现在已经存在的替代技术或替代技术出现后对本解决方案的影响及相应对策。） 描述解决方案主要的供应商、合作方及战略联盟方的角色 说明合作方面采取的策略 公司自主知识产权取得（如技术合作中的知识产权共享与归属）和保护（专利或商业秘密）策略；存在的专利权障碍对公司解决方案开发和销售的影响及相应的规避策略；商标申请策略（沿用公司原有商标还是申请新商标） 解决方案框架 应用场景一： 需求项 解决方案 选项 应用场景二： 需求项 解决方案 选项 …… 风险评估 （存在哪些技术、市场和财务风险？） 备选细分市场二：XXX细分市场 （内容请复制备选细分市场一） 备选细分市场三：XXX细分市场 （内容请复制备选细分市场一） …… 目标细分市场选择 建议的目标细分市场及理由说明 （根据SWOT分析说明建议的细分市场及理由说明） 目标细分市场确定 （列出公司高层决策评审选定的目标细分市场）