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项目销售计划书怎样写 　　 　　成功地完成一个项目计划书，同其它任何工作一样，都需要深思熟虑的准备、有效的策略和清晰的计划。项目计划书可以是一个机构的内部文件，用来向董事会、理事会汇报并希望得到他们的批准与支持。也可以是机构就某一项目寻求资金上支持的对外筹款计划书。下面是项目销售计划书怎么写，欢迎参考阅读！ 　　 　　《项目策划书》是项目执行的行动大纲，即“作业指导书”，内容主要包括以下： 　　 　　一、项目可行性分析 　　 　　项目的可行性分析是分析项目开展的背景和理由，如市场状况、建设背景、经营现状、前景预测等。它包括两方面内容，一是项目开展的必要性，即“有没有必要”；二是项目开展的可行性，即“可不可行”。可行性分析的操作方法是SWOT分析法：即从优势、劣势、机会、威胁四个维度进行分析论证，对研究对象有一个全面的系统认识和思考，对项目进行概括、论证并做出及结论。 　　 　　二、项目目标/目的 　　 　　项目的目标/目的，就是要明确项目目的范围，即可交付产品的界定。一切没有明确的目标的活动都不是项目。如何确定项目的目的？其操作原则是SMART原则，即从具体性、可衡量性、可实现性、相关性、时限性五个维度来确定目标。 　　 　　三、项目团队 　　 　　项目要落地，必须有具体的责任人，相关人员的责、权、利必须清晰，即项目执行过程中需要哪些岗位、履行什么样的职责、团队成员业务关系如何……所有项目相关人员的有机结合，就是项目团队，它是实现项目目标的组织保障。 　　 　　高效的团队包括三个要素，即成员有互补的技能、有共同的目标、能够共同承担责任。当然，团队还需要一个有力的领导者，即团队负责人或团队领袖。项目团队也是如此，它同样需要满足上述几个要素。 　　 　　大型的项目可以根据工作任务（工作包）进行分解，项目负责人对项目负总责，全方位统筹与控制；下设若干个项目小组（见表一），小组有具体的负责人与项目成员，其中小组负责人独立管辖本各小组的工作；考虑到项目小组是一个临时性的柔性组织，项目成员可以根据实际任务来进行跨部门配置，这样便于通过项目工作的开展，建立跨部门的信任文化，打破部门壁垒。 　　 　　表一：项目小组职责分配表 　　 　　四、项目任务分解与进度安排 　　 　　项目的一个重要特点是时限性，这就要求我们在一定周期内，必须对项目进行有效的计划管理和进度控制。项目进度应该包括每项工作的计划开始和期望完成时间，具体实践活动中，可将项目小组的主要任务用甘特图来细化、分解，即以项目的交付成果为导向，将项目整体工作分解为较小的、易于管理和控制的若干个工作或者工作单元。 　　 　　甘特图是是一种通用的显示进度方法，构造是应包括实际日历天和持续时间，它以图形的方式，通过活动列表和时间刻度形象地表示出特定项目的活动顺序与持续时间。 　　 　　表二：甘特图示意表 　　 　　在设计甘特图时，要先确定里程碑事件、关键路径、详细进度计划，要遵循事件的时间逻辑顺序。需要特别注意的是，在明确里程碑事件的时间节点时，原则上不能将所有的项目节点设置在同一起止时间。 　　 　　里程碑计划是以项目中某些重要事件的完成或者开始的时间点作为基准所指定的计划，它以中间产品或可实现的结果为依据，显示项目为实现最终目标所必须经过的关键状态。 　　 　　编制里程碑计划可以在指定项目计划之前或者之中进行，具体步骤如下： 　　 　　（1）从项目计划的最终结果，也就是最后一个里程碑，开始反向进行。 　　 　　（2）在项目各阶段，各个事件中，采用一定的方法初步设置里程碑。 　　 　　（3）对初步设定的里程碑进行复查，这些是否实是里程碑？是否还有遗漏？ 　　 　　（4）分析每条因果路径，找出逻辑关系，并进行修改。 　　 　　（5）编制里程碑计划，可以用里程碑图或表的形式表达。 　　 　　表三：里程碑事件计划表 　　 　　五、项目风险/困难管理 　　 　　项目风险/困难就是达成项目目标进程中的不确定性和可能发生的危险/困难（大项目考虑风险，小项目预知困难），项目风险管理是指对可能遇到的风险进行规划、识别、估计、应对、监控的过程。 　　 　　项目风险管理必须考虑几个方面： 　　 　　（1）识别组织面临的各种风险。 　　 　　（2）评估风险概率和可能带来的负面影响。 　　 　　（3）确定组织承受风险的能力。 　　 　　（4）确定风险削减和控制优先等级。 　　 　　（5）推荐风险应对措施。 　　 　　表四：风险评估与控制表 　　 　　六、项目沟通与汇报机制 　　 　　良好的项目运作离不开项目团队的有效沟通，凡是不涉及项目机密的信息，都应该及时在项目团队成员中流转与共享。一：内部沟通，即项目负责人与项目成员的沟通，就项目的运行以及存