兴合·御龙湾推广执行方案.ppt

联排别墅定位的思考 阶段推广论 前期准备工作 别墅推广策略 别墅营销策略研究——活动营销 针对别墅项目自身产品的高端性，其目标客户也为高端客户群，他们更注重项目的口碑传播，对比普通洋房，活动营销在项目的推广过程中是一种非常重要的营销手段，贯穿销售始末。 别墅营销策略研究——活动营销 别墅营销策略研究——客户营销 由于别墅的客户对别墅的需求已经不单是满足居住的要求，他们追求的居住的舒适性、尊贵性及私密性，所以对于别墅——特殊客户群体，客户营销也非常重要的，贯穿销售的全过程，从客户首次来到现场到成功购买以及后期的交楼、物业服务等，都要满足他们舒适性、尊贵性、私密性的心理要求。 别墅营销策略研究——客户营销 别墅营销策略研究——服务营销 买别墅买不仅仅是房子，买的是一种尊贵的生活方式，一种尊贵地位的象征，同样，别墅卖的也不单单是房子，卖的更是一种生活方式，一种高标准的服务，如何通过与众不同的服务打动客户，满足客户的心理需求，在别墅销售环节中也是可以制胜的法门。 别墅营销策略研究——服务营销 别墅营销策略研究——服务营销 时间：5月下旬 推广传播及邀请对象： 兴合地产前期调研中积累的伊犁高端客户资源； 企业主/高管； 伊犁公务员/个体户； 御龙湾成交客户、投资客； 形式： 南岸别墅区造势宣传， 多媒体播放、酒会、展览等. 建立兴合及项目品牌形象，促进口碑传播。 预祝项目取得圆满成功！THANKS！ 自开盘以来，平均每月有2-3次圈层的高雅活动，拉拢了一批高端别墅客户。 通过活动对客户进行情感营销，挖掘客户资源 在销售组织上，成立专门别墅销售小组，为客户提供一对一全程服务，并由销售经理级亲自接待客户； 在销售培训上采取体验式培训， 为了给客户五星级的服务，全部销售人员在花园酒店体验五星级的服务，同时接受酒店礼仪礼宾培训； 参加隆重的宴会，PARTY等，了解上流社会的生活方式； 通过杂志、报纸的阅读认识国际名牌手表、服饰、车、首饰等，了解上流社会的消费习惯； 为了和客户有共同话题，缩短差距，通过读报（中国财经，金融杂志等）扩大知识面。 …… 安防服务 由于别墅的客户非富即贵，客户对安全性的考虑都是放在第一位，社区的安防设施，保安服务的质素等，都是他们物业服务最重视的方面。 掌纹识别系统 电视监控系统 24小时保卫 可视对讲系统 红外线自动安全系统 …… 别墅安防设施 物业服务 除了安防服务外，小区增加一些贴心管家式是服务。 譬如在接到业主通知后做出处理的时间 服务人员（保安、保洁、维修工人）着装是否整洁 是否从高质素的物业服务人员上也可以得到礼宾式的心理需求 …… 诱因 体验 传播 整体营销策略分解——人脉营销：从众心理引导 注：万科东扩备受关注，在运用渠道积累客户中，为了保证万科的领导者形象与金域东郡的市场标杆作用，在前期营销中，中原建议采取品牌形象传播吸纳客户，而不建议在坪山客户聚集的六联酒店等地进行巡展。 推广执行策略 以“产品包装和现场形象”提升品质和档次 以“活动营销和事件营销”提升形象和知名度 核心：品牌、服务 阶段营销推广安排——形象导入期 -1 万科建筑联展 1、完成建筑模型、鸟瞰图、园林效果图 2、完成必要的销售文件（销售百问、销售面积、房号表、 认购登记卡、付款方式、客户登记表等） 3、销售人员已完成上岗培训 4、完成必要的宣传资料（宣传单页、户型、折页等） 5、宣传铺垫（户外广告、报纸广告） 6、工作人员到位（保安、保洁、财务） 销 售 物 料 销售准备 作为目标客户和行人关注的地方是项目宣传最直接的方式，可以 吸引注意力营造卖场氛围。本项目地处解放路繁华地段，重点包装方 位为项目地块北、西两侧。 主要包括以下几方面： 工地围墙、户外导示牌、道旗、条幅及喷绘昭示布 横空出世 通过前期的造势和告知工作，我们把积累的客户转化为实际的认购，此时不给市场留下任何空白，紧锣密鼓地开盘，此阶段推广通过以媒体推广为主。 本阶段工作重点： 1、正式开盘的销售准备 2、关系客户的处理 3、定购等相关事宜 4、利用各类媒体组合推广 将销售前推 推广目标： 1、消化大部分意向老客户 2、吸引成交部分新客户 媒体表现： 1、开盘信息 2、顶级别墅生活 开盘前准备工作 1、取得《预售许可证》 2、现场包装 看楼通道施工装修完毕 现场气氛营造完成（导示系统、道旗等） 3、资料 智能化标准、配套设施、交楼标准提前落实 按揭银行提前落实 物业公司基本落实 价格表及付款方式 完成必要的销售文件（认购合同、定金通知书、购楼须知、按揭须知、预售合同） 4、销售人员 开盘前培训 对前期重点客房进行回访