销售员年度工作计划分解表.docVIP

销售员年度工作计划分解表 月份 工作对象 工作内容 完成情况及原因 改正措施 结果 一季度2005.12— 2006.03 设计院、所：产能、劳改项目。 2，维修计划：采油厂、管理局、石油、石化企业。 3，《客户关系进度表》 4，应及时实施填写相应表格 跟踪跨年度项目设计并纳入选型、做好概算；信息搜集、公司内立项。 采油厂：建议矿大队上报2006年春检、秋检两次计划；管理局：各集团下属企业上报2006年检修、维修计划；石油石化企业：装置检修计划。 按进度对每位客户在项目中所起到的作用、帮助能力进行评估，在时间上判断与其进展、保持的深度。 每日：应做《工作日志》 周：《项目跟踪进度表》、《客户关系进度表》、《客户本人信息登记表》 月：《立项表》 5，邀请客户到公司考察 二季度 2006.04－06 确认项目是否下达阶段。 用户（物资部门）确认厂家阶段。 设计院、所：上图、概算。（制定《设计进度、概算明细表》） 图纸与现场需求的准确性及生产周期确认工作 做好送料、临时验收工作 邀请客户到公司考察 核对公司《立项表》与所在销售区域油公司、管理局等单位：“规划计划处”计划项目是否下达？ 沟通倒计时。 分别邀请设计人或组，公司政策表达清楚，“材料设备表”拿到后三日内完成 拿着计划两日内与施工单位核对现场工矿需求。（施工周期、本公司产品在施工中进度表要摸清，准确排产周期） 送料后，需让施工单位打好临时收条，核对无误后复印备查、与财务对帐，原始收条上交财务挂帐。借用须以签字本交接纪录为准。 三季度 2006.07－09 掌握好客户关系进度。 公司支持与客户关系进度 研究销售对策 做好相应日常销售工作 拓展 确认所送材料工号名称、项目号、产品数量申请物资代码、核对价格等相应工作 及时跟进客户关系，邀请到公司考察。 拿出措施上报销售部长、经理实施 及时汇报工作进展情况找出原因、差距，进一步实施。 必要时走曲线完成（关系进度。朋友、同事、领导、同学等）。 寻找一切可能因素达成销售目标。 按进度完成，每周内审。 四季度 2006.10－12 做好过渡时期收尾工作 结算倒计时 年终总结 制定下一年度工作计划 做好年底有拜访，年后有回访工作 1，跟踪跨年度项目设计并纳入选型、做好概算；信息搜集、公司内立项。采油厂：建议矿大队上报2006年春检、秋检两次计划；管理局：各集团下属企业上报2006年检修、维修计划；石油石化企业：装置检修计划。按进度对每位客户在项目中所起到的作用、帮助能力进行评估，在时间上判断与其进展、保持的深度。