戈斯曼红酒专属方案.docVIP

精品文档就在这里 -------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ---------------------------------------------------------精品 文档--------------------------------------------------------------------- 戈斯曼专属方案 “天若不爱酒,酒星不在天,地若不爱酒,地应无酒泉,天地即爱酒,爱酒不愧天”,东方的诗仙李白这样以不愧天为己任的去爱酒，中国的饮酒礼仪体现了对饮酒人的尊重。 葡萄酒在中国已经越来越受欢迎,但作为舶来酒,进口的红酒似乎更受国人青睐。中国虽然也有张裕、王朝等知名品牌,但就国际品质而言,仍有待提升,而且中国的葡萄酒市场尚未成熟,存在诸多混乱现象,加之国人对葡萄酒的消费观念还不是很强,因此,中国葡萄酒市场亟待发展、完善、成熟。 根据目前大环境的现状为贵公司量身制定相关策划方案，其目的就是通过受众市场的定位在消费者心里树立贵公司的专业化的酒水形象，突出其高档品牌形象，同时增强其知名度。希望通过“戈斯曼”牌（原酒进口）、法国“戈斯曼”牌（原瓶进口）系列的知名度的提高，以点带面的提高贵公司整体的销售量，增加利润，同时提高市场占有率。 一、市场调查参考 1.随着人们生活水平的提高，对物质的要求有所改善，更加关注自身健康养生保养，而红酒不同与白酒，红酒对人身体有很多好处有益身体健康，还有美容效果，红酒为健康着想，近年来都提倡喝红酒。与此同时，红酒更具有收藏价值，也成为了赠送亲友的最佳礼品。 2.有关数据显示，过去四年，中国红酒数量增长了60%，远远超出国产红酒产量的增长，其市场占有率已从不足十分之一上升至越占三分之一。中国葡萄酒市场潜力近年来更是被业内所认可，2011年人均饮用量为0.95升，而全球人均消费8升，法国更是高达55升，专家预测2012年红酒产量增长了近20%，而同期的消费量增长估计为13%。未来中国葡萄酒市场将成为一场盛宴。 3. 在渠道策略方面，应抓住休闲放松需求。戈斯曼目标群体定位于政府职员、商务人士、各企业主等不同人群。而中高档饭店和星级酒店聚集了本地及各地的宾客且人流量比较大，多为商务人士；该类人群具有一定的购买力，我们应抓住该市场，深入挖掘合肥本地市场，各种高档饭店也自当是渠道策略之首选。 高端商务人群频繁出入高档酒店成为媒体接触的集中受众： 年龄在26-45岁的社会中坚人群占比高80% ； 个人月收入在5000元以上的人群占有比例72% 。 注：本数据结合网上以及线下部分调查，仅供参考。 二、优势分析对比 在生活的多元化时代，人们的各种口味都在细化着。这种丰富多变的需求，也促使媒体向多元，分众的方向发展。于是，传统的广告（传统的媒介包括电视、报纸、户外等）显得有些力不从心，新兴数字媒体终端蓬勃成长，以破竹之势迅速挤占市场份额壮大自身。 1、时间之争：在传播方式上传统的媒介传播方式固定，多为单向传播，有着时间和空间上的局限性，市场占有率日渐萎缩。电显媒体可集文字图片、音频视频于一体，堪称集各传统媒体之长，是地地道道的多媒体。 2、关注之争：传统媒体现状，广告中插播电视剧让观众心烦，丰富的频道资源更让电视广告备受冷落。用餐时适时出现高清精美的广告填补无聊的空闲，容易吸引客户注意，达到友好且清晰印象。 3、受众之争：从受众率方面来看，传统的媒介受节目吸引的收视人群所限，难以被广泛受众接收。民以食为天，是所有人每日必须，所以元泰电显屏受众精准,迅速的转化为消费行为，达到各行业、各年龄层完美覆盖。 4、成本之争：传统媒体广告的高成本、高价位让众多企业纠结不已、深有鸡肋之感。以相对较低价格、高性价比可以拥有高质量且传播效果优秀的视频广告。具体分析如下： 媒 介 现状 成效 电 视 城市白领（主力消费群体）返家较晚，收视机会与时间较普通人少，收看选择变多，转台率大幅飙升，目标到达率直线下降。适用于中大型企业美誉度的塑造。 除老年人小朋友外，主力消费人群收拾机会很小，价格较高，犹如撒网捞鱼。 报 纸 现代人更习惯于在网上了解新闻信息，阅报比率已大幅减少。适用于中老年群体及大型活动宣传。 发行广，投放量大（约几十万），一般8000元/版/天，感觉很便宜，实际成效很低。 户 外 广告牌 可表现的信息量很小，户外环境嘈杂，关注度很低，