沈阳龙湖别墅项目营销执行策略报告新联康.ppt

最终的目的是让客户感受到这不仅是一个用来展示的销售工具，而是一个真正“家” 那么家和样板间有什么不同呢？ 家里的冰箱永远都塞满食物，饿了随时拿来吃掉 家里可以放松的躺在沙发上看书 家里的花园里会给“笨笨”留个地儿 家里的电影院一定放映的是最新的影片 样板间展示——生活化 新联康--您可信赖的房地产营销专家 销售执行 销售执行 样板间展示——合理化 样板间结构要设计的更加合理，户型北向挑空需要进行改造。 结构打开后不但可以增加了二层面积，同时使户型看起来更加完整。 销售执行 样板间展示——合理化 样板间三层北向的衣帽间旁的按摩室显得略小，可以与衣帽间合并，显得更加大气宽敞。 除此之外衣帽间等空间搁架等需要调整得更加简洁、宽敞。 销售执行 样板间展示——品质感 车库——是别墅的重要组成部分，需要进行简单装修和软装的布置，体现出主人的爱等。体现出更加个性化、生活化的感觉。 销售执行 样板间展示——品质感 壁炉——壁炉是客厅的一个亮点，需要给客户更加温暖的感觉，电壁炉的利用比只是装饰作用的壁炉感觉更加实用，感受更加温馨。 销售执行 样板间展示——品质感 名牌——女主人最感兴趣的就是当下的流行风潮，样板间的软装需要展示需要融入更多的名牌元素和当下的流行款式及品牌，让客户感觉这就像是自己的衣柜。 销售执行 样板间展示——品质感 安全——别墅的安全至关重要，也是保证别墅居住品质的基础，样板间内应该布置更多的红外线探测器，幕联探测器，且布置的点要更加明显，让客户真实的感受到居住的安全性。 第三阶段（深蓄水期） ——主题：热爱OFF生活系列 ——OFF生活诠释 龙湖香醍漫步OFFTOWN倡导的生活方式手册于5月在沈阳各大休闲时尚场所免费发放 在春暖花开之季，招募OFF生活体验者，参观龙湖香醍漫步，游华强迪斯尼，同时利用媒体进行宣传 1月 3月 4月 5月 7月 10月 营销策略及执行 OFF学的 蒲河的实践 2010.4 龙湖香醍漫步 OFF Town 倡导的生活方式 2010.5 龙湖香醍漫步 OFF Town 运行手册 2010.7 系列丛书——建立属于自己的话语体系 一本倡导生活方式的读物＋一本演绎梦想的现实生活＋一本忠实记录项目运行状况的白皮书＝项目的话语体系 第四阶段（开盘强销期）——主题：OFF生活从这里开始 活动一、香醍漫步OFFTOWN运行手册于7月发布 活动二、推出不同主题的系列活动(如美食生活、古镇生活等主题) 活动三、完美生活展示从这里开始:会所、风情商业街、酒店大堂展示——这里除了美食，还有文化和生活…… 难以抗拒的“美食诱惑”，在香醍漫步OFFTOWN现场一次 性被满足。 Comentario Carnaval ：巴西烤牛肉现场活动，聚众饕 餮之夜。 彩蝶轩：中式美食的挖掘及其背后清新雅致、参佛悟禅的 文化取向，体现OFF生活的质感。 地点：会所///已完工的样板区///设置一些休闲的避阳 伞、帐篷 1月 3月 4月 5月 7月 10月 营销策略及执行 第五阶段（持续期、新一轮造势期）——主题：新一轮造势。 针对已经购买的业主、招募的CLUB会员以及意向客户，举行联谊PARTY，户外烧烤，实现感情维系，以会员口碑效应进行宣传； 龙湖香醍漫步OFFTOWN 舞台；举行一系列活动，包括OFFTOWN宣讲会，邀请业主及其亲朋好友参加，展示未来OFFTOWN美好愿景； 印象?蒲河开镜仪式，借助各地媒体宣传，造成新一轮的轰动； 持续进行暖场活动，如小型音乐会、红酒会等……帮助持续推动，实现促销，形成购买氛围 活动四 活动三 活动二 活动一 营销策略及执行 新联康--您可信赖的房地产营销专家 费用预估 总销额12亿X2%=2400万，单纯用于推广费用占62.5%。 名称 费用 所占比例 户外 400 20% 报广 200 10% 活动（促销、公关、房展会及相关） 150 15% 电台 40 4% 网络 40 3% 其他媒体（DM，短信等） 30 8% 印刷物料 80 8% 渠道 200 15% 活动 200 15% 其它及备用 60 6% 合计： 1500 100.00% 营销策略及执行 新联康--您可信赖的房地产营销专家 两项目对比 项目 滟澜山 香醍漫步 定位 大棋盘山 首席花园假日别墅