LILY品牌的策划书.docVIP

PAGE PAGE 1 LILY品牌的营销策划书 一、LILY品牌的简介： 幻化成优雅帅气、灵动精致都市女性形象的时尚品牌LILY，是上海丝绸集团股份有限公司主打的一个女装品牌。上海丝绸集团股份有限公司是目前中国最大的服装出口企业，在中国的纺织品服装出口中占有相当重要的行业地位。 LILY最吸引人的特色在于她提出的“周五 时尚”概念，即能应对上班族女性各个场合的需求，上班、聚会、休闲等场合一网打尽，她坚持走简洁、优雅的路线，塑造出健康独立的都市女性形象。LILY女装，同其名，如百合般于知性、内敛中不失活泼、俏丽，搭配自由多变；LILY注重人性与其自身的文化修养，讲究沟通，强调服装与人、服装与环境的和谐，是一个极具亲和力的品牌，在每一季的设计中追求至善至美，和谐与时尚。自2000年起，已在中国进驻了北京、上海、广州、深圳等十多个一线城市，并同步在美国、希腊、俄罗斯、沙特等海外城市开设专卖店，保持与欧美时尚圈同步本季新款。2011年，LILY仅在中国知名商圈拥有品牌专卖店就已近300家。代表着时尚摩登的LILY品牌已成功登陆国际米兰时装周、德国CPD等多个国际性时尚盛会，成为国际时尚圈最为关注的新锐时装品牌。 商标： 2012年冬季新品发布会图片： 二、市场营销计划概要 虽然，中国的女装市场竞争情况日益激烈，但是LILY女装在设计方面比较新颖，符合国际潮流的走向。符合年轻女性追求时尚的心理特征。我们充分利用这个优势在消费者中锁定了具体的市场细分。我们基本的营销目标：LILY女装第一年市场销售额600万元。第二年销售额800万元。 三、中国女装当前营销环境 第一，中国的GDP保持增长为中国服装市场的发展创造了良好的环境。 第二，城市女装市场发展广大，市场潜能巨大。农村市场有待开发。中老年服装市场需要进一步开发，研究出适合现代老人的服装。 第三，市场细分化，国际品牌布局中国，竞争愈加激烈。如果站在全球高度分析市场格局，可以看到欧美品牌女装凭借其品牌影响力与市场规模，牢牢占据着行业的领袖地位;日韩女装特别是近期的韩国女装，在年轻群体中脱颖而出，已经开始逐渐引导世界范围年轻人的时尚潮流。而中国女装的地位与影响力相对较弱，缺少知名的国际品牌。 2012年6月全国重点大型零售企业服装销售数据 第四，销售渠道多样化，电子商务异军突起。服装企业的营销渠道不仅局限于传统的百货店、自建渠道和以专卖店形式进驻大型购物中心，更着力于打造全新的高端旗舰店、拍手店、网络商店、高级定制店、超市店等多层次的立体销售网络。以淘宝为例，2010年度女装在淘宝各平台的交易份额为首位，占比例在10%以上。“女装/女士精品”在淘宝全网成交量3.5亿笔，成交额达到383亿元。2011年的淘宝时尚消费排行榜中，中国本土的原创女装占40%的份额。 1、市场描述 LILY的市场主要是那些喜欢穿着时尚的，喜欢赶时髦的一些女性。有一定经济能力的。绝大多数是25岁～35岁的都市年轻女性。 主要的目标市场需求与LILY女装相应的特征： 目标市场 顾客需求 LILY女装相应的特征 15岁~25岁的青少年女性 服饰具有流行性和新颖性 在美国、希腊、俄罗斯、沙特等海外城市开设专卖店，保持与欧美时尚圈同步本季新款。 25岁~45岁的中青年女性 服饰能体现生活的品味和文化素养。 能应对上班族女性各个场合的需求，上班、聚会、休闲等场合一网打尽。代表着时尚摩登的LILY品牌已成功登陆国际米兰时装周、德国CPD等多个国际性时尚盛会。 46岁以上的中老女性 要求不高，穿着舒适。 暂时还没开发。 2、渠道、物流评述 LILY的合作媒体有： 瑞丽、悦己SELF、世界时装之苑ELLE、嘉人 Marie Claire、时尚伊人COSMO、都市丽人、红秀Grazia、风尚志Fashion Weekly、时尚好管家、米娜Mina、城市旅游、新旅行Voyage、伊周Femina、精品购物指南Shopping guides、优+画报U+、北京青年周刊BQ Youth Weekly、风尚周刊 现有的供货渠道： （1）在上海、成都等城市高中档百货商店成立专柜。 （2）直营店和代理商结合。 （3）开设大型的旗舰店。 （4）开设网络商店。 3、产品评述： LILY主义： 　　用灵动、有趣的方式表现对历史的喜好，体现着年轻女性的好品味，这是一个充满创意和色彩的品牌。 品牌定位： 　　代表欧洲流行风格的大众时尚。 \o 查看图片 品牌个性： 　　LILY推崇时尚复古主义，代表都市女性优雅、知性、帅气而多彩的生活品味。 服装风格： 　　LILY是年轻时尚的，也是复古怀旧的；LILY是个性有型的，也是纯真趣味的；LILY是唯美优雅的，也是帅气简洁的。 　　LILY就是现代都市女性的时尚主张！ 基