代理商管理制度2014.6.15.docxVIP

代理商（经销商）管理制度 本公司为加强对全国代理商(经销商)的统一管理，规范各区域代理商(经销商)行为，确保公司产品在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定本管理制度，望各级代理商(经销商)和我司业务人员认真贯彻、严格遵守。一、代理商（经销商）签约要求 1、代理商（经销商）实行一年一签制，签约代理商（经销商）必须严格按经销协议规定的相关体系实施市场操作。 2、代理商（经销商）须在协议年度内按经销协议的规定努力完成销售目标： a、完成年度销售目标，无任何违反本管理办法的行为发生，按双方签定的《经销合同》及我司制定的相关返利细则的规定给予相应的返利,并可续签下一年度的合作，返利将以货物形式发放给经销商，但不计入下一年度的销售额。 b、未达成年度业务目标，销售额未达《经销合同》中所约定100%的，公司不予与返利，且有权取消总代理资格，并在同一地区寻找另一代理商。 二、代理要求（代理商加盟条件）：　1、 具有独立法人资格，并能提供营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签定代理协议后即成为我司合法代理商(经销商)。　2、 应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场 所，良好的资信能力和商业信誉。　3、 各代理商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作 及处理；4、 愿意专心经营我司产品，并对产品、对市场充满信心。5、 能够诚信经营并接受我司的经营指导，保持与我司战略决策的一致性。6、 全面赞同我司各项制度，并能积极参加我司为各代理商(经销商)所举办 的各种活动。7、 必须具有一定的销售网络，代理商完全了解所代理产品的技术知识和市场，在我公司支持下能在所代理区内取得符合代理合作?协议要求的业绩。三、代理商(经销商)所享受政策支持 ： 1、价格支持： 给于代理商最优惠的代理商价格体系支持，同时在全国范围内实行统一的市场销售价格，充分?保护代理商的利润空间。我公司会根据市场情况，不定期提供特价促销产品给代理商，对任何产品价格调整，会提前通知。? 2、持续降价支持： 根据代理商累计订货数量的情况，提供进一步的价格支持，代理商累计销售数量越大，可获得越好的价格支持，进一步增加代理商利润空间。? 3、培训支持： 对所有代理商进行售前培训，包括产品，技术，市场开拓等全面系统知识培训，并根据代理商要求不定期为代理商提供及时的技术培训，进行市场信息交流，保证代理商获得全面的产品技术知识和最新的市场信息。? 4、广告支持： 本公司自身的品牌管理运作体系为所有合法代理商(经销商)提供一流的品牌形象，统一的标识，统一的产品，免费向代理商提供产品宣传手册及相关资料，向代理商提供产品展示的整体VI形象， 在网络、专业刊物、大型展会对相关产品作市场推广，对重点区域或业绩突出的代理商，将给予广告宣传方面的重点支持。 5、样品全额免费支持，且不收经销商保证金，同时经我司评估认可的经销商可以享一定限量的货物铺底。6、销售返利支持：各代理商只要超额完成年度销售任务就有返利，超额部分金额越多，返利率越高。 7、装修设计支持：免费提供统一装修方案设计及各种平面物料设计方案。 8、装修补助支持：二、三、四级市场店面装修面积150（不含150）平方米以下每平方补助100元，特、一级市场店面面积150（含150）平米以上每平米补助200元。（装修补助支持以货物形式发放给经销商）。9、促销支持：针对每次促销活动公司提供1%-5%的促销返利。 10、区域保护：保证约定区域内独家经营。11、统一推广：提供统一的各类广告宣传和促销推广活动。 12、售后服务支持： ?保证产品质量须符合《中华人民共和国质量法》的有关规定，我公司将严格按照《消费者权益保护法》指定的范围内对产品实行售后三包服务。我公司负责代理商所代理的产品售后服务，?从发货之日起一个月内，如出现产品质量问题，我公司将给予换货或维修。? 14、授权代理支持： 对于长期有良好合作的代理商，我公司可提供品牌产品授权书，授权代理商在所代理区域内有权代表我公司进行招投标活动，并有权根据实际情况在该地区内调整产品价格。? 四、如有以下情况之一者，公司可取消其代理资格 1、未经公司许可不得擅自降低售价，低价倾销冲击市场，严重影响公司品牌形象、阻碍市场发展，违者公司有权撤消其代理权。 2、代理商专卖店内不得陈列公司认可品牌以外的产品，否则有权取消代理资格。 3、代理商销售假冒佛山市顺德区腾鈞塑料制品有限公司所生产的系列品牌产品的，公司有权取消其代理资格，并在同一地区寻找另一代理商，情节严重者将追究其法律责任。 4、代理商售后服务不到位，给公司造成严重影响的，公司有权撤消其代理权。 5、代理商未经公司允许跨区销售，并给其它经销商带来影响