(新品牌)冰山矿泉水营销策划复习课程.ppt

关于冰山矿泉水的营销策划报告 汇报人：蒲祖荣 小组成员：高道明、罗曼莉、李仕福、丁倩、左霁 Part 策划目标 01 冰山矿泉水要提高在消费者心中健康的品牌形象 02 02 占领中国的饮用水市场的20%的份额 目录 Contents 营销环境分析 冰山矿泉水的SWOT分析 冰山矿泉水的营销策划 预防方案及预算 总结 主要是从矿泉水市场做的一个宏观环境和微观环境做的分析，就目前矿泉水市场有哪些具体的情况 Part 1 1.宏观环境 02 经济环境 03 自然环境 04 政治文化环境容 01 人口环境 Part 1 1.人口环境 1 2 3 4 由于中国人口众多，就重庆市就占有2884余万人，人们的消费能力也较强，所以重庆是一个极其具有潜力的消费市场 冰山矿泉水是中国*重庆本土的矿泉水具有一定的优势 由于现在越来越注重生活品质，对饮用水的要求越来越高，所以抓住人们对健康的追求的心理特征 占领了大部分的市场份额。所以冰山矿泉水要努力像这个目标前进，争取能在中国市场上夺得一席之地。 Part 1 2.经济环境 1 随着经济社会的发展，重庆作为西部唯一的一个直辖市，就2016年GDP已经达到17558亿万元。 饮用水市场作为一种新型市场，在中国具有巨大的发展潜力，所以，冰山在中国这个具有庞大潜力的市场占据一席之地。 诚信铸就品质 创新引领未来 2 Part 1 3.自然环境 从上个世纪工业快速发展以来，地球的自然环境越来越多地遭到人为的破坏，生态环境日益恶劣 A B C D 中国作为工业发展迅速的一个国家，自然环境和生态平衡的破话自然也很严重 随着人们发展观念和国家政策的转变，中国的发展方式也发生了改变，从而改善了一些自然环境 冰山的水源地位于中梁山下面，泉水清冽甘甜、纯正天然、口感醇厚，含有偏硅酸、锶、钾、钠、钙、镁等20余种对人体有益的微量元素和矿物质 Part 1 4.政治文化环境 基本情况 文件要求 国家支持 中国饮用水经过二十年、年平均增幅超过50%的快速发展早在2013年就突出亿吨 十七大的召开，实践科学发展观和《轻工工业调整和振兴规划》以及重庆市国土资源管理部门召集本地12家矿泉水生产企业，举办了矿泉水高峰论坛 国家大力支持天然饮用水的发展，具体表现科技创新目标和质量安全目标。这些政治环境对中国本土的矿泉水品牌发展很有利。 Part 1 微观环境分析 消费者购买矿泉水考虑因素百分比 消费者通过各种渠道购买矿泉水所占比例 主要竞争对手分析 消费者通过什么购买新的矿泉水品牌所占百分比 Part 1 1.消费者通过各种渠道购买矿泉水所占比例 在选择销售渠道的时候，大部分选择在超市和零售部进行销售，因为矿泉水有重量，快递运费成本高，所以在网上相对来说要少些 Part 1 2.消费者购买矿泉水考虑因素百分比 在产品设计和产品宣传以及产品定位的时候主要就是考虑，消费者所喜欢的各种因素，而对不同人群的消费者更应注重产品的包装设计和微量元素的宣传，使我们的产品更加人性化，使消费者更容易接受我们的产品 Part 1 3.消费者如何会购买新的矿泉水品牌所占百分比 需要我们做好一个准确的市场定位，做好市场宣传工作，加大广告的投入的同时一个全新的矿泉水品牌出现在市场上时要用最快的方法吸引消费者的眼球，这样还是有大部分的消费者会购买这个矿泉水 Part 1 2.竞争者分析 目前，瓶装饮用水市场格局已基本形成，各大品牌的的市场占有份额也相对稳定。形成以娃哈哈、乐百氏、雀巢为主导的第一集团，其市场占有率大约为70%，以康师傅、可口可乐、怡宝等有名气的第二集团其市场占有率为20%，及一些实力较差的地方中小企业的第三集团其市场占率仅为10%左右 Part 1 主要竞争对手 主要形成以娃哈哈、怡宝、农夫山泉，其市场占有率大约为近几年双方都指责对方的产品质量不合格，企图影响对方在消费者心中的形象，乘机抢占市场，并且为了争夺市场双方更是大打“水战” Part 1 1.主要竞争对手 中国第一家饮用水品牌，凭借大容量，率先打出品牌，并成为21世纪初期的饮用水界的领军品牌 娃哈哈矿泉水 统一矿物质水 康师傅矿物质水 农夫山泉 借“轻量、环保”外包装成功进去市场，打出了水的市场，产品重点在于“环保、绿色”赢得青年人的喜欢 凭借偶像代言，水含有的矿物质，成功推开市场，成为矿物质水的主导力量之一 农夫山泉也是属于弱碱性水，口味纯正，水质差异化；“农夫山泉有点甜”等广告词给消费者树立