2011福特汽车全系杭州换享试驾团购会执行手册.pptVIP

团购市场~~ TWO 汽车团购 在网站开设团购频，可以作为一种促销的方式，可以提供产品的销售量，带来收入。 团购是目前互联网最火的购物方式，增加团购频道可以丰富网站产品线，同时可以增加网站的吸引力，提高客户黏贴度。 目的 为什么要搭建团购平台？ “开利星空”天津人民大“团”节 10大品牌全系车型，疯狂的价格、空前 的优惠期待着您； 5月1日—5月15日团购报名，5月22日现 场团购价格揭晓、5月28日盛大交车仪式。 100元团购保证金直抵500元购车款。 “第一季”成交27单，团购成功！ 团购成功 中国汽车品牌网——团购平台 淘宝团购:3小时卖出205辆 奔驰Smart汽车！ 这次网上营销策略的成功也引起 了汽车业内人士的关注。次日， 成功收购沃尔沃的明星董事长李 书福，也在正式场合表示，吉利 正酝酿通过网络销售汽车。 习惯了征战线下销售市场的车企们，纷纷 开始瞄准了线上的生意。 汽车团购第一大单 目前有两家专业汽车网站开设了汽车团购，汽车之家、万车网。团购的项目， 包括： A：购车优惠券（如与4S店合作100抵用1万元购车优惠券） B：汽车精品（如饰品、挂件、坐垫等） C：汽车服务（如美容、洗车、保养等） FOUR 团购平台规划 提供关于汽车的所有服务，包括洗车、汽车美容、汽车保养，车友会活动等，关于汽车服务的产品形成团购。 提供车城促销车型，定期在团购页面团购，缴纳一定的预定金的方式。由于该团购属于自己的团购平台，我们可以长期占用一个团购的位置。 提供关于汽车的实物产品，如坐垫、座套、挂饰、贴膜等，涉及到实物邮寄的产品。 整车 服务 产品 汽车团购——内容 A：平台搭建 架构与主流团购平台保持一致 ● 平台架构 ● 平台功能 ● 页面展示 THREE 团购平台运营 开利星空车城或者4S店提供有价格优势的整车团购。 包括洗车、汽车美容、汽车保养，车友会活动等，关于汽车服务的产品形成团购。 汽车精品，现在车城现有的产品，以及后续采购的精品。 团购 平台 整车业务 汽车服务 汽车用品 B：团购什么？ C：平台推广 团 购 平 台 站内推广 站外推广 A：at160网站导航菜单 B:天津站首屏文字链 C：论坛团购板块等 D：其他部门合作推广 A：EDM邮件推广（付费） B：搜索引擎推广（付费） C：网盟（付）、CPS合作 D：社区和SNS推广 精品团购 整车团购 编辑与美工 网站推广 汽车服务 联系当地关于汽车的服务，如洗车、美容、维修、保养等。 网站推广，站内、站外的。以及相关部门的协调组织。 寻找精品货源或者与车城精品部联系寻找有团购的优势的产品。 与车城相关负责人对接以及联系其他4S店，寻找有价格优势的车型进行团购。 上线前的编辑与美工，同时也负责一些SNS的相关推广工作。 同时电子商务与招商部与广告部都有共同合作的业务部分，后续涉及到的工作，根据需求在进行调整。 C：人员工作职能 团购 将“团购”进行到底！ 如此好车，即刻拥有 2011福特全系杭州换享试驾团购会执行手册 PART 1 活动背景 Part 1 活动背景 Part 2 活动目的及策略 Part 4 媒体计划 Part 3 活动内容 Part 6 物料设计 Part 7 物料清单 Part 5 活动流程分工 2011年度杭州西博车展将于10月26日-20日举行，最为杭州最大的，消费者最关注，优惠力度最大的车展，今年一反往年，车展时间安排在了月底，考虑到10月的销售计划及整月的活动安排，杭州浙江万国各店需在西博车展前提前消化部分客户，以避免客户簇拥在西博购车，而造成订单流失的情况发生。 Part 1 活动背景 ☆ ☆ ☆ 扩大客户基盘，增加实际可成交订单数量机会。 提升区域品牌影响力，提高媒体、社会关注程度。 挖掘潜客，通过承诺的方式，促进已有客户下单。 Part 2 活动目的及策略 ☆ 提前搜集西博意向客户。 重点解析 试驾 外场试驾：分散试驾人群，简 短又有驾驶乐趣的道路，体现 车子加速操控和油耗。 培训洽谈 价格：用以往的价格及优惠力度 和西博会的优惠力度对比本次车展 团购的优惠力度，详细介绍本次优惠 力度。福特金融政策等。 承诺：本次团购会放价超越西 博车展，万国福特承诺 买贵补差价。福特汽车 质量保修政策。 内场试驾：S弯、急转弯、直 线加速等，意在突出车辆的 性能 趣味试驾：倒车、圆饼、单边 桥，竞技增加活动亮点，分散 试驾人群。 车型讲解：介绍福特各车