公寓产品专题研究.pptVIP

前期推广力度不足，渠道单一，以“六年回本”为推广主题，市场认可度低，效果不佳； 后期迅速转变推广主题“一成首付”，推广渠道增多，力度加大 推广渠道： 线上：网络，广播，论坛，短信 线下：围挡、公交站亭、出租车LED 保利中心公寓推广前期以公交站亭为主，推广主题为“六万首付，六年回本”，主题缺乏真正的投资价值支撑，投资回报可信度低，客户认可度不高，办卡量较少； 后期迅速转变推广主题为“一成首付，一年免息”，以真实优惠来打动客户，办卡量迅速上升，保证了开盘热销。 2015年5月2日，LOFT公寓 样板间开放。 推广示意 保利中心公寓 保利中心公寓 保利中心公寓 保利中心公寓 47㎡ 65㎡ 51㎡ 64㎡ 64㎡ 40㎡ 40㎡ 51㎡ 位 置：高新区长江大道秦岭大街交口东南角 开发商：天山集团 规 模：总建面310000 ㎡ 层 数： A、B座LOFT公寓22层， C座写字楼26层，D座平层公寓32层，1-4层为商业裙楼； 产品类型 ：大商业集群，写字楼、平层公寓、loft公寓 外立面：玻璃幕墙 地下停车场：3层，比例为1:1 交房时间：预计2016年10月份，B座2018年底 天山银河广场 A座 B座 C座 D座 LOFT公寓 LOFT公寓 写字楼 平层公寓 公寓套数：A座每层22户，共396套；B座每层34户，共612套；D每层24户，共672套 在售楼座：B、D座（其中B座为LOFT公寓，D座为平层公寓） 主推B座，10月7日B座LOFT开始售卡，10月23日开盘选房，推售楼层5、6、21、22层（22层为顶层）。 电 梯：A座4部电梯，B座8部电梯，D座8部电梯 层 高：平层公寓3.05米，LOFT公寓4.5米 面积段：平层公寓46-69㎡，主力面积52 ㎡ ；A座LOFT公寓18-54 ㎡， B座LOFT公寓40-86㎡ ；D座平层公寓46-69㎡； 交房标准：D座平层公寓6、8、9层精装修，装修标准对外输出1000元/㎡，成本价800元/㎡。墙面乳胶漆，地面复合木地板或瓷砖，卫生间配洁具，抽油烟机，灶具，天燃气不带家具家电。由途家制定统一标准，客户需自己购买家具、家私，电器。途家进行日常的维护保养。其余楼层毛坯； A、B座LOFT公寓毛坯，交房时不隔； 证件情况：A、D座五证齐全，B座LOFT四证 工程进度：A、B座挖槽、C、D座封顶 天山银河广场公寓 2015年折后均价：途家精装公寓6600元/㎡；2015年11月前销售平层公寓毛坯价格5900元/㎡。 LOFT毛坯6800元/㎡。 现行价格： A座LOFT公寓尾房：10000元/㎡ B座LOFT公寓：目前面价9000元/㎡左右，预计成交均价8500-8800元/㎡左右 D座SOHO精装公寓：8300元/㎡，部分朝向较差的7300-7600元/㎡ 优惠政策：B座1.5万抵3万。3天内回清一次性，95折。 销售情况：A座LOFT基本售完，剩余10套左右。D座平层精装公寓月销售量为100套左右。 采用分销带客模式，分销公司会将手头的刚需客户转化，两套公寓连卖，卖给自用客户，而D座现场推广及销售方面还是以SOHO办公的定位去推。 天山银河广场公寓 天山银河广场公寓 D座交房标准 公寓民用水、商业用电、天燃气、地暖。 营销手段： D座原为毛坯公寓，后与途家签约，由途家运营楼层为精装，其余其他楼层为毛坯。途家续签10、11、12层后，将其余楼层改为精装，2、3、4、5层为毛坯。 2015年11月，与途家合作楼层，可首付分期，认购时只需交定金2万元，2016年5月交30%，剩余20%首付于2017年4月份交房前补清。客户购买公寓只需交定金，12月份预售证下来后，签署《商品房买卖合同》，办理贷款，每月支付月供即可。 《商品房买卖合同》待客户交清首付款后再给客户。 途家两种收益形式（业主提前一个月可向途家申请更改收益形式）： 1、年底分红形式，收益五五分成，约17000元-23000元/年； 2、如运营不好可选择“保底收入” ，以租金的形式，相当于途家租用业主的公寓。 天山银河广场公寓 D座公寓平面图 A座LOFT公寓平面图 B座LOFT公寓平面图 位 置：长江大道两侧，西起天山大街，东至昆仑大街，南至湘江道，北到淮河道 规 模：项目总占地共计1500亩，一期开发900亩。 总建面400万㎡。其中商业部分建筑面积约270万㎡，综合容积率6，其