新员工培训-pingo产品策略.pptx

Pingo产品策略为什么做纸尿裤？1渠道平台化渠道重叠消费者重叠刚性需求300亿16%/20%渗透率50%/3线宝宝日均使用量3-4片纸尿裤----36.12%，1-2片纸尿裤----30.2%5-6片纸尿裤----22.04%8片以上---------3.8%单片纸尿裤市场购买倾向每片2-2.5元----31.84%每片1.5—2元----46.53%每片1.5元以下---21.62%圣元做纸尿裤的优势？2渠道重叠会员重叠销售队伍为什么做中高端？3消费价位段趋势30%价格段组合/顺序目标人群31.8%46.5%21.6%奶粉纸尿裤的综合定位纸尿裤操作策略？不做纸尿裤的专家，只做纸尿裤的搬运工把优质的纸尿裤提供给消费者64聚焦母婴拓展优质渠道会员增值提高单店产出产品联动奶粉+纸尿裤尿裤简介尿裤的构成：面层吸收芯体防漏底层闭合固定系统热熔胶尿裤品牌分类及特点日系：产品质量优质，用料讲究，外观精美，质地柔软，超薄，吸收强，高透气等，价格偏高。欧美系：强调使用性和一次性，产品质量优良，产品偏厚，价格中等。国产：国内产品多以日系和欧美系的产品作为模仿对象，在各个厂家产品定位也分日系和欧美的两种。品牌简介珍品事业部运作品牌品酷超薄环保系列（瑞士）轻薄羽柔系列（中国）瑞士原装进口70年企业背书环保 安全 亲肤 源自瑞士更贴合中国需求如羽轻柔，海量吸、不断层品牌理念酷宝服务热线：400-898-9998英文名称: Pingo ultra soft中文名称: 品酷Pingo品牌隶属于瑞士HYGA公司，享誉欧洲。为瑞士婴儿纸尿裤品类第一品牌，年销售约2亿欧元。圣元集团自2016年4月获得该品牌在中国的独家使用权及经销权。负责PINGO纸尿裤在中国地区的销售工作。此次与圣元的深度合作，不仅限于销售，还将把先进技术与中国消费者的习惯结合，联合开发更适合中国宝宝的纸尿裤产品，让妈妈们的育儿生活品质不断提升。品牌理念Slogan品牌定位产品展示超薄环保系列轻薄羽柔系列品酷价格类别产品 段位片/包价格体系圣元厂价（片）圣元厂价（包）促销价（片）建议促销价（包）建议零售价（包）bagnew born NB271.31 35.50 1.78 48.00 58 miniS421.37 57.50 1.86 78.00 98 midiM441.65 72.50 2.23 98.00 118 maxiL401.81 72.50 2.45 98.00 118 juniorXL362.01 72.50 2.72 98.00 118 超薄环保系列类别产品 段位片/包价格体系圣元厂价（片）圣元厂价（包）促销价（片）建议促销价（包）建议零售价（包）包new born NB301.18 35.50 1.60 48.00 58 miniS421.37 57.50 1.86 78.00 98 midiM361.60 57.50 2.17 78.00 98 maxiL321.80 57.50 2.44 78.00 98 juniorXL301.92 57.50 2.60 78.00 98 轻薄羽柔系列品酷卖点—瑞士超薄环保系列核心卖点瑞士原装：由瑞士HYGA公司生产，海运到达国内，迎合高端原装需求；70年背书：瑞士第一卫生产品生产企业，70年生产历史；亲肤环保：通过德国皮肤实验室的无毒检测、多项环保认证；品酷卖点—中国轻薄羽柔系列核心卖点亲肤环保：摒弃不必要的油墨，全素设计； 800万透气微孔，亲肤服帖；轻薄设计：吸水内芯薄至0.29cm，轻柔无感；超量锁水：超大容量高分子，至优配比，吸水、锁水不回渗；渠道定位线上电商旗舰线下优势城市01Pingo（瑞士超薄环保）三、四线城市优博优势门店02Pingo(中国轻薄羽柔)渠道选择深挖优质合作门店聚焦连锁母婴系统电商平台渠道开发母婴渠道以京东、天猫自营旗舰店为销售中心设计电商专供包装，控制电商平台价格操作模式快递到店，利润更丰厂、店、会员一体打通差异化B2B平台扁平化门店选择要点：产品区隔，控制密度；连锁优先，单店精选。B2B简介事业部授予权限----B2B平台订货打款----工厂直接发货到店扫码关注品酷推广推广策略线下推广线上推广一个方向四重聚力依托公众号多平台发力线上推广—试用申领10万份试用礼虚位以待初始忠诚会员线上推广—多平台通过积分换礼、88特惠、抽奖引流等形式为线下推荐会员利用现有的京东、天猫奶粉会员，打好与奶粉的组合拳拇指商城内购通道拇指平台官方旗舰店金币联盟奶粉送尿裤？尿裤送奶粉？发掘奶粉会员最大价值订货政策—超薄环保系列（瑞士）门店单次起订金额1200元+订货政策—轻薄羽柔系列（中国）门店单次起订量3件，金额1200元+一个方向（母婴）、四重聚力（合伙人、系统、片区、会员）合伙人（100名）样板片区（50个）会员营销（