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如何进行房地产市场分析 学习内容 为什么要进行房地产市场分析？ 什么是房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路 三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来 房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第三步 专业市场分析（住宅） 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第四步 项目市场分析 （微观层面） SWOT分析 SWOT分析的价值要素 S/W（优势/劣势） 的价值要素 ? 地段要素 ? 环境要素 ? 地块要素 ? 项目要素 O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素——经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向 SWOT分析 进行房地产市场分析时常犯的错误 房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。 补充几点市场分析方法的建议： 学习内容 S T O W 内部因素 外部因素 SWOT工具（项目+环境+竞争） 具体地说，针对一个地块的价值要素包括： ? 地段要素——地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度） ? 环境要素——自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏） ? 地块要素——地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间） ? 项目要素——目标/开发商品牌/可利用资源等 ?观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。 ?在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会——这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。 主会场鸟瞰效果： 入口处（下车迎宾区）设计 产品展示圆厅回廊设计 会场区布局 媒体代表专区 发展商员工专区 贵宾及领导专区 各界来宾专区 奠基仪式台设计 贵宾休息区设计 ▼基地整体功能布局设计 停车场 十年变迁 演示区 击缶 方阵 乐队 方阵 升 空 气 球 布 置 区 礼炮 燃放区 祝 贺 条 幅 区 后备 工作区域 入口处 主会场 陆家嘴 东方明珠 工程车停放区 停车场 十年变迁 演示区 击缶 方阵 乐队 方阵 升 空 气 球 布 置 区 礼炮 燃放区 祝 贺 条 幅 区 后备 工作区域 陆家嘴 东方明珠 出口处 入 口 处 ▼活动车流动线规划设计 停车场 十年变迁 演示区 击缶 方阵 乐队 方阵 升 空 气 球 布 置 区 礼炮 燃放区 祝 贺 条 幅 区 后备 工作区域 陆家嘴 东方明珠 入 口 处 紧急疏散口 ▼活动人流动线规划设计 ▼活动现场视觉围挡设置 停车场 十年变迁 演示区 击缶 方阵 乐队 方阵 升 空 气 球 布 置 区 礼炮 燃放区 祝 贺 条 幅 区 后备 工作区域 陆家嘴 东方明珠 历史之门 礼仪小姐迎宾 第六部分 活动物料道具准备 活动现场物料道具准备： 展台搭建 围墙、背景板、围挡制作 现场红地毯 现场庆典气球 音响设备 祝贺条幅 铁锹及红花绸带 工程车及红花绸带 时光隧道搭建 现场鲜花 世纪礼炮18门，震天雷8门 五行风水奠基石 现场外围道旗 停车场及停车位划分 现场引导标识系统 出入口设置 活动人员组织准备： 活动组委会成立 专业礼仪小姐 主持人邀请确认 场外祝贺嘉宾邀请确认 泰格伍兹邀请确认 政府领导邀请确认 媒体代表邀请确认 各界嘉宾邀请确认 现场摄影摄像小组 现场保安人员 现场交通引导专员 政府服务专项工作小组 媒体接待小组 击缶队、乐队邀请确认 表演人员邀请确认 现场音响设备师 现场调度专员 礼炮燃放小组 活动流程物料道具准备： 邀请函/邀请卡 电子签到设备 剪彩带及金剪银盘一套 贵宾胸花300个 各级领导发言稿 会务资料/活动流程表 主持人说辞稿/流程表 各级领导坐席牌 直升机确认及演练 现场多媒体设备 巨轮冰雕准备 十年变迁模具准备 场外祝贺视频准备 现场红花及红绸若干 现场庆典丝带、彩带若干 现场矿泉水若干 活动礼包道具准备： 手提袋 活动纪念礼品 项目形象折页/单张 媒体记者红包（交通费） 其他 第七部分 活动媒体