房地产营销策划中文化习俗地运用.pdfVIP

摘要 近年来， 随着人们生活水平的显著提高， 住房以不再是稀缺的商品了， 人们 的居住方式也从生存性向舒适型转变，所以相应的出现了商业地产、教育地产、 运动地产、 旅游地产等。 虽然房地产行业迅猛发展， 房地产营销策划也越来越为 开发商们所重视， 但是目前的房地产行业仍然存在这一些问题。 本文通过研究房 地产营销策划的现状和营销策划中的不足， 运用资料收集法、 归纳法等方法提出 文化习俗在房地产营销策划中的重要作用， 最后用案例分析法来阐述解决问题的 方法。并且通过对房地产营销策划中文化习俗运用的研究， 希望为房地产企业在 进行市场营销时提供一定的借鉴，在激烈的市场竞争中脱颖而出。 关键词 ：房地产；营销策略；文化习俗 房地产营销策划中文化习俗的运用 一、引言 （一）选题依据和意义 1. 选题依据 随着房地产行业的蓬勃发展， 房地产的营销策划也快递的发展起来了， 但是在生 活中仍然是一种比较单一的、 简单化的经营模式， 根本谈不上真正意义上的营销 策划。同时，房地产市场化的程度越来越高，个人消费已经成为主流，当前各种 专业人员采用先进的技术和信息系统， 通过对房地产项目的各种资源的整合， 理 性运作，以求达到最佳效果。因此基于文化习俗的房地产营销策划就应运而生。 2. 选题意义 国家的高速发展给房地产行业带来了巨大的机遇和挑战， 房地产企业只有不 断的更新自己的运作和推广模式才能更好的屹立于世界企业之林， 才能更好的适 应市场的发展。中国五千年的文化底蕴为房地产的营销策划提供了借鉴的经验， 房地产营销的有效与否不仅直接影响公司的业绩，而且还影响公司的发展前景。 （二）国内外研究现状 1. 国内研究现状 目前越来越多的房地产项目营销引入了文化概念， 开发企业、 地产营销策划 人士、媒体都意识到了文化策划营销的重要性，但由于“房地产文化策划营销” 这一模式出现的时间并不长， 许多房地产项目的文化策划营销方式还停留在浅层 次的营销手段上， 多集中在市场营销阶段邀请文化名人代言博得关注， 号称 “文 化氛围浓厚”；购买名画、雕塑以“提高文化品位” ；举办各类“文化节”、“文化 活动”等；抑或是仅个别楼盘的文化创意探索，但并未形成品牌效应。这样非全 过程的文化策划方式无法在真正实现文化与地产的有机结合。 国内也有不少学者对房地产营销的进行了研究， 包括传统文化在营销中的运 用以及房地产营销中出现的问题。谭军在《房地产营销策划中的文化习俗运用》 一文中认为基于传统文化的营销是使营销活动适应和融合当地文化的一种营销 模式，并论述了制度在房地产营销中的运用模式。 权建军在 《房地产企业市场营 销存在的问题及对策》 中对房地产市场营销中存在的问题进行了总结， 并提出了 解决办法。吴海波在《中国地方传统文化元素在房地产广告设计中的应用探讨》 中阐明了中国地方传统文化在广告设计中的定位和影响， 并对特色房地产广告设 计进行了探讨。 同时国内的其他一些学者也对房地产营销策划中文化习俗记性了 不同层面的论述。 2. 国外研究现状 1957 年约翰·麦吉特里克提出了“市场营销观念” ，是现代市场营销学的第 一次革命。其观点为，市场营销应以顾客为出发点，以市场营销组合为手段，以 满足消费者需求获取利润