打造卓新教材越的营销团队资料.pptVIP

打造卓越的营销团队 培训师 ：王文良 营销团队管理的难点 一、营销团队管理的难点： 1、业务人员流动性大，难于管理 2、业务人员口头能力强，文案功底 差，报表管理难度大 3、业务人员习惯于散漫，纪律性差 4、由于销售奖励以金钱为主，形成业 务人员一切向钱看，目光短浅 营销人员管理的难点 5、业务人员培训难度大 6、市场部人员文案过虚，实战能力 差 7、市场部过于依赖广告公司（外协单 位），自己的策划能力减退 8、人力资源部对营销部的特点掌握不 足。 怎样组建现代营销团队 1、招聘的误区 行政外行招聘内行的悲剧 英国总督亲自招聘 上海光明乳业 怎样组建现代营销团队 2、招聘的科学方法 笔试：基础知识 专业营销知识 写作能力 口试：表达能力 专业营销的语言能力 五大沟通的能力 营销组织架构B图 营销组织架构C图 营销团队定岗定责定编 一、市场部定岗定责定编：