打造优新教材势促销团队-销售团队建设资料.pptVIP

打造优势促销团队 刘枫 3/2004 促销人员管理 明确标准与要求 高水平例会，打造优秀团队 勤于巡店，提高团队绩效 没有标准，没有管理 工作职责 行为准则 评核标准 设定目标 促销人员的工作职责 提高品牌知名度 扩大分销 鼓励尝试 提高使用范围 改进陈列 抗衡对手 设定目标 S.M.A.R.T. -E.R. E-Evaluate 评估 R-Record 记录 促销人员管理 明确标准与要求 高水平例会，打造优秀团队 勤于巡店，提高团队绩效 团队管理ABC 群体≠团队 团队的标志 共同的目标 共同的热情 没有仪式，没有团队 为什么召开例会？ 二分钟时间，写下您认为最重要的原因 克服孤独感 感受共同目标 激发工作热情 了解你的促销员 职业特征 什么在消耗我们的热情 如何建立员工忠诚度 我们在例会中的角色 优秀的支持人 出色的演员 热心的观众 有效的教练 资深的顾问 精神的领袖 会前准备 技能准备 知识准备 心态准备 会议的内容 观察 关注促销员在团队中的角色 非官方组织的结构和规则 观察态度上发生的细微变化 留意关注的问题和兴趣 —— 以确定是否按照计划在发展 实施例会 角色扮演 授予、接受与执行存在巨大的差异 发现促销员的专长与欠缺 促销中的实际问题在扮演中呈现 抵消随工作经验丰富而产生的退化 实施要点 必要的心理准备 形成一种习惯 克服形式主义 倡导鼓励参与精神 点评 演